网上科普有关“服装督导岗位职责”话题很是火热，小编也是针对服装督导岗位职责寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

服装督导岗位职责

　随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我收集整理的服装督导岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　具有大专及以上学历，有相应的文字能力。深入一线，坚持原则，不徇私情，有强烈的责任心和主人翁精神。

　1、在公司办公室领导下，负责公司所辖范围工作的巡视督察。

　2、认真贯彻执行党和国家的方针政策，严格遵守各项规章制度，使后勤督导工作进一步规范化、制度化。

　3、组织督导人员加强政治和业务学习，不断提高综合素质和工作水平。

　4、根据公司的工作计划和总体目标做好督导工作安排，定期召开督导会议。

　5、巡视督察公司所辖范围的工作状况，对公司员工的服务及服务态度进行全面督促、检查，发现问题及时向主管部门反馈，重大事件同时书面报告公司领导。

　5、负责对发现问题的情况调查，并针对存在的问题及时向领导提出建议。

　6、负责督察工作的落实情况。

　7、负责督导日志。负责起草后勤服务通报。

　8、认真完成领导交办的其他工作。

　1、懂店铺/专卖店的营业流程，具有一定店务管理经验，有一定终端销售经验，有敬业精神，有长期工作的稳定性;

　2、有商品陈列基础;

　3、能随时洞悉竞争品牌销售策略，并提出合理的建议;

　4、监督终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　5、定期巡铺店铺/专柜，收集终端店铺/专柜的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　6、监督、指导终端店铺/专柜促销活动;

　7、敢于挑战，做事认真、负责，沟通能力强，有亲和力;

　①、根据每季的营销教案，对员工进行营销语言的培训，培训重点：面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情；

　②、每次营销、形象方案的培训讲解；

　③、根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范；

　④、根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力。

　（1）负责支援、监督及管理客户，规范区域市场运作，维护品牌形象，作为客户与公司沟通的桥梁，负责协助客户与公司各部门沟通并解决日常营运中遇到的问题；

　（2）严格按照公司要求，为客户所有的营运工作，如货品、推广、培训、人事架构、陈列、市场拓展建议、资金运转等）提供建议及指引，并监督实施效果；

　（3）建立并完善客户数据档案系统，对客户营运数据进行分析，存档。为公司制定整改计划、货品管理（新货、库存及各项指标制定）市场发展提供有效、真实的数据支持；

　（4）协助客户制定年、季、月度订货的相关计划，监督客户资金流转以保证公司新品上市计划的实施；

　（5）支援新加盟客户开业，完成店铺前期筹备、中期开业以及后期跟进的各项工作，确保店铺能正常运作；

　（6）定期监督客户库存及财政状况，适时灵活地为客户提供清货计划，盘活客户营运资金，加速资金回收，提升区域销售额及品牌影响力；

　（7）及时反馈市场信息（如行业信息、商圈变化、品牌动向等），为区域拓展提供信息支持，以便能更迅速地提升市场占有率；

　（8）按时提交各项销售报表和分析；每周根据销售报表对客户经营状况作出反应，争取更大的利润空间；

　（9）划分区域重点客户，每年度支援重点客户到铺不少于3次；

　（10）遵守公司各项管理制度；

　（11）完成上级交办的其它工作。

　1、协助、指导店铺的销售工作开展，达成销售目标;

　2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　3、监督、指导店铺商品陈列，对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;

　4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　5、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售能力。

　1、完成上级交给的各项调查任务。

　2、编制市场调研报告，确定调研项目。

　3、根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

　4、协助加盟商调查市场编写调查报告。

　5、协助招商人员调查加盟商背景资料。

　6、协助加盟商选择店址并确定。

　7、指导、监督加盟店装修等事宜。

　8、协助加盟店的综合培训。

　9、编制加盟店开业手册。

　1、负责支援店铺的销售工作。根据培训结果和销售业绩，提出相应的实地指导计划或活动计划，并组织实施。

　2、负责新开店铺开业各项工作。包括店铺人员招聘、培训安排、货品物料配置、上货陈列的实际指导、销售活动策划及组织等，协助指导开业前准备事项;

　3、负责新开店铺销售管理工作。确保新开店铺日常的正常运营和经营;跟进指导各类销售活动的开展;全面掌握新开店铺的销售动态，提出应对建议。

　1、负责公司货品的规划组合；

　2、提供数据分析帮助研发制定全年开发计划

　3、负责货品信息分析，及时为营销部做出建议方案；

　4、负责货品调配、新品上市计划的规划；

　5、负责制定备货计划，零售督促、库存控制、货品调配，定期对公司库存做出评估，并给出建议解决方案

　1.负责全年的促销工作的组织

　2.负责组织全省终端的培训工作

　3.终端网点的.营运信息分析，目标市场竞争品牌与消费动态等资料的收集，并及时向相关部门反馈相关资讯

　4.根据公司总部的年度促销活动企划，落实总部下达的企划方案，实行即时监督与反馈

　1、监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

　2、监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。

　3、监督专卖店内执行新产品推出。

　4、负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

　5、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

　6、监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

　7、确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

　8、监督、指导直营店、加盟店的销售。

　9、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

　10、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。

　1、根据公司年度经营计划，制定公司年度培训计划，对终端店长、导购进行培训与业务知识指导；

　2、负责终端的店铺管理、店堂氛围、面料知识、商品陈列、导购服务、橱窗陈列、货品销售技巧的跟踪指导工作；

　3、协助公司举办导购、店长、经销商的集训工作；

　4、按照装修进度安排，规划并跟踪道具安装情况，并进行装修指导；

　5、定期进行市场巡检，给予经销商货品陈列、货品堆放、货品整理、广宣品的应用等方面的指导，以提高经销商的终端管理能力。

　1、区域销售目标管理：制定区域工作计划、销售目标并组织实施和报告；完成所辖区域各项费用的审核工作（店铺工资、报销、对账、开票）

　2、区域人员管理：对售卖人员的培训（陈列、产品知识、售卖技巧等）；

　3、区域货品管理：对所负责区域的店铺进行订货、补货和调货控制，降低店铺库存，保证货品安全，组织盘点并核对清楚；

　4、区域商场沟通：竞品信息收集、分析报告；负责市场装修跟进；各类促销和广告计划实施和报告；商场合作条件的谈判；

　5、完成其他临时性任务。

　①、 根据每季的营销教案，对员工进行营销语言的培训，培训重点：面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情;

　②、 每次营销、形象方案的培训讲解;

　③、 根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范; ④、 根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力

　1、跟进每日店铺数据上传的正确性、及时性。

　2、货品到货信息、宣布到各店铺并跟进配货。

　3、对逐日销售与上周同期销售数据进行对照剖析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其起因。

　4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数目与其销售、库存是否公道，进行准确下单。

　5、到店检查相关工作，随时懂得店铺情况。

　 岗位职责：

　1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。

　2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

　4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

　5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

服装生意

我们通过对中国服装近30年发展史的研究中，可以发现中国各服装品类之所以能有今天的成就，可以说几乎都走过了相同的成长壮大之路，在这个成长壮大的过程中，各个服装品类的代表品牌成功的规律，具有不可思议的相似性。

它们成功之路的相似性主要体现在，中国服装各个品类的成长与成熟，基本都走过了生产、品类崛起和整合产业链三个阶段。

生产阶段：80年代，由于那时候物资相对比较匮乏，整个服装行业是供小于求，加之一些民营服装企业刚刚起步，所以，服装业处于产品生产阶段。在这样的市场格局下，市场竞争的要素就只有两个，一是抓住机会，二是要有产品，其竞争规则是“人无我有” 、“有比没有好”。厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。

品类崛起阶段：90年代到21世纪初，随着人们生活水平的提高，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，服装消费开始呈现多元化的特征，在此阶段，各个服装品类开始凭借其独特的品类特色，开始崛起。诞生了“雅戈尔”、“李宁”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等诸多品类的领袖品牌。不论是什么服装类别，我们现在所能看到的主力品牌，很多都是经历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品类竞争的胜利者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时候开始的。

整合产业链阶段：21世纪初至今的这几年，各服装品类的领袖品牌几乎都在做一件事情，那就是整合产业链。中国服装第一次从营销这样的战术性动作，上升到整合产业链的战略性动作;将服装上、中、下游的资源进行整合，使服装企业的反应更加迅速、运作更加高效、核心竞争力更强、价值链核心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大进步。

鉴往昔可知未来，我们对服装行业发展历史的研究，并不仅仅是要知道一些服装领导品牌其成功的秘诀在哪里，更重要的是，希望能够通过对服装发展历史的系统整理和梳理，总结出中国服装行业发展的趋势所在，并找到未来服装市场制胜的规律在哪?

对于未来服装市场的制胜规律这个问题，上海超限战营销策划机构的答案是：中国服装业和服装企业未来的出路主要有两条，其一是商业模式创新，其二是整合产业链，缩短前导时间，加快反应速度。

为什么我们会这么肯定地回答呢?让我们慢慢道来：

第一阶段，起步阶段：有比无好

在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。

1979年，法国的皮尔.卡丹，在北京举办中国第一场“服装观摩会”，引起了轰动。

随后的这一年，中国服装界开始打破绿、黑、灰、蓝一统天下的局面，出现了西服、牛仔服、喇叭裤、蝙蝠衫等时髦服装，服装也开始变得有点五颜六色起来。

1983年底，中国彻底取消了已经延续几十年的布票，服装行业大发展的号角已经吹响。但是，当时的民营服装业仍然是集体作坊加工的状态，占主体的仍是上海海螺、北京天坛衬衣这样的国有企业，民营企业所占份额非常少。

而且，由于当时中国的商品流通体系还不够完善，服装行业的销售渠道主要还集中在国营的百货商场、各级纺站那里。80年代前期，民营企业的产品还不能直接流通到市场，只能卖给各级纺站。

虽然受到重重限制，但是，民营企业发展的脚步，以及合资服装企业的进入，其潮流却不可阻挡。

1976年，江苏常熟的一个村子里，一个小裁缝组成立了，这就是波司登公司的前身;

1979年，几个知青、2万元启动资金、一把尺子、一把剪刀，雅戈尔集团的前身——宁波青春服装厂诞生了;

1989，郑永刚接管了杉杉的前身——宁波甬港服装厂。这一年，杉杉品牌面市;

1990年，七匹狼服装公司成立。

80年代中后期，世界产业阶梯转移已经开始，生产线从韩国和台湾等地运过来，三来一补和三资企业开始进入国内。“金利来”等一批合资企业开始在深圳等沿海地区出现，来料加工、来样生产、来件装配和补偿贸易(简称“三来一补”)和中外合资、中外合作、外商独资经营(简称“三资”)为中国服装业带来了先进技术和经营经验。

同时，最早从深圳沙头角中英街进入国内的服装流行信息，以及从广州把服装倒卖到其他地方的“倒爷”，开始呈泛滥之势。流通渠道改变的最大成果，是诞生了中国第一批类似“汉正街”的服装批发市场。

随着民营服装企业的萌芽、合资公司的纷纷闯入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消费欲望从“一无所有”的状态中被完全解放了出来，当时的服装消费几乎都是饥饿型的，一不留神，一种服装的样式便成为一种流行潮流。

随着封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。人们开始追求潮流，一个多样化、多色彩的服装时代就这样到来了。

当时的一部**《庐山恋》，其中女主角，艳丽的时装给当时看惯了“绿、蓝、黑、灰”的人们带来了强烈的视觉冲击是不言而喻的，于是，似乎一夜之间，中国的大地仿佛成为了一个巨大的颜料盒，人们纷纷的穿上了各种色彩艳丽的服装。但此时的人们由于受当时收入以及消费观念的制约，还是以实惠为主。更多的注重的是外在的因素。

除了对服装色彩需求的解放，八十年代还曾经出现过几次风靡全国的服装流行浪潮。

比如：“的确良”曾经风靡过全国。“的确良”其实是一种化纤面料，按现在的眼光，它其实一点也不良。因为它是化纤面料，所以穿上它会感到异常闷热。但只因为它挺刮、滑爽、尤其是能印染出鲜亮的效果，在那个年代受到了全国的追捧。年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子，成为了那个年代的一抹亮丽的风景。

另一个流行是喇叭裤，那种“低腰短裆，紧裹屁股;裤腿上窄下宽，从膝盖以下逐渐张开，裤口的尺寸明显大于膝盖的尺寸，形成喇叭状;裤长一般盖住鞋跟，走起路来，兼有扫地功能”的喇叭裤，曾经是很多城市青年表达时尚的最好行头。

当然，那时的流行还包括牛仔裤、健美裤、蝙蝠衫等等。

可以这样讲，在那个短缺经济的年代，大家买的就是产品，有一点好看的产品就行了。整个80年代是我国服装起步之时，当时消费者的需求主要集中在简单的吃饱穿暖的物质基础上，缺乏品牌意识，服装行业处在供小于求阶段;另一方面，各厂家几乎没有直接竞争，只要有产品就不愁销路。

所以，该阶段属于以产品为主导的单一商业模式时代，企业能否成功的标准是“有没有产品”，有产品就比没有产品成功。消费者对产品款式并不太看重，只要有产品，就不愁销路。

除了有产品，当时，中国的服装行业流通渠道单一，一些摊档式的小商品市场及农贸市场成为主要的流通渠道，服装企业只要把自己的产品资源简单利用加以生产，放到这些初级的流通渠道里去，产品就能卖出去。

可以说，80年代，应该是中国服装企业最好生存、最好经营的年代，中国后来的许多品类领袖服装企业，都是在这个时期完成第一次原始积累的。

第二阶段，品类崛起阶段

一位曾经红遍中国而后又归于失败的民营企业老总说：“从某种角度上，民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，然后押宝于市场促销，一举成功。”

这位企业家所讲的一两个产品和一个市场空档，讲的就是一个产品品类的崛起现象。

随着中国的改革开放，随着计划经济向市场经济的转变，以前很多由国营企业掌握的行业和市场机会，以前很多没有被满足的市场需求，逐步地被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就象爆米花一样，突然爆炸开来，从一个米花，突然爆出千万个小米花出来。

这个爆米花的过程，从20世纪80年代一直爆到了现在。

而这每一个米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从80年代的物品短缺，那时侯是生产什么，什么就好卖;到90年代中国家电的突然爆发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌(后发的行业除外)，几乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

在这些米花爆炸的过程中，各行业标杆型的企业毫无例外地都做了同一件事情，那就是，开创一个新的行业，或者就是我们常说的开创一个新品类。

至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。

也就是说，一个公司要成功，每个公司都必须代表某个品类，这是商业的基本法则。

一个品牌，必须代表着什么。当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。

要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，这就是国内各行业领袖品牌的成功规律：发现一个行业，率先进入，并抢占行业第一，成为品类代表。

我们所熟知的服装行业的几个大品类，在整个90年代，也同样经历了这样的过程。20世纪90年代，是中国服装品牌崛起和大发展的10年，我们今天数得出来的服装各大品类的领导品牌，基本都是在那个时代诞生的。

做服装外表看起来很简单,谁都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

下面，我就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.

8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.

6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主意了.

7:新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.

以下是在网上找的,希望对你有帮助!!!

据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。低廉的价格加上“外贸”的牌子，使得消费者趋之若鹜。

据纺织服装协会权威人士指出，以发现的眼光发掘内贸市场，应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。从长远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。

出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。

缺乏自主品牌、产品附加值低

一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。2004年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长37.2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43.66亿美元，约占全国纺织服装出口4.6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1.55%，统计到全国，这个数字就更低了。

在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。

要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。

其次要有丰厚的品牌内涵。消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。

组建销售渠道

出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：

我们可以具体分析一下各种渠道的特点

服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：

1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

几种零售渠道类型分析

（一）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（二）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（三）服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障

（四）店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。

如何选择营销渠道

批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道，历史上来看。其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业的控制，以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。一开始时并不是什么“有计划，有步骤”。只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵，即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端，中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场，购物中心所把持，品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。如此一来，导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上，批发市场一家独自坐大，其中一些个批发市场逐步健全功能，追加投资改善硬件设施，部分代替了百货商场的零售功能。同时，因为批发市场关注的是快速周转，资金回流，薄利多销。对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的，中低档产品的营销，无法给企业带来长期可持续发展。

企业对零售渠道控制能力是成败的关键。终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。特别是外销转型的企业，没有终端运作的经验，如何选择和运作销售终端是企业老板非常头痛的问题：

终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。一般认为：不仅要对消费群体进行细分和研究，对营销渠道、终端销售体系有足够的了解，同时还要提高对市场的快速反应能力，如此才有可能在目标销售市场取得成功。但是，进场之后，卖不卖货，消费者买谁的货就难以控制了。相当的钱是白白扔掉了。

在终端市场销售的过程中，因为直接面对的是消费者，所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体，这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。

很多企业都是机械的把1米2的海报作为终端广告，整天申请电视广告，一说起终端造势就知道申请费用；相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。以为应对终端的招数不足，所以，投入总是远远超过产出，很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。

作为多数服装企业，对于终端仅仅是到了驻店推销人员，对于自己花钱哄抬的商场的价值利用不足，花钱买了那么大的地方，没有几个企业充分利用这有限的空间。我们认为，服装企业的旺销是一个系统的工程，并不能独立存在于某一个单点，必须整合企业资源，加强过程控制，实施全面传播，这样才能达成真正的产品旺销：

品牌建设是一个长期的工作，同样也是建立在营销渠道的基础之上的，企业只有在解决营销问题后，才能在国内服装市场分一杯羹。所以转型期的服装企业必需解决渠道建设问题，解决了渠道问题也就解决了生存问题，这样才能谈得上进一步的发展。

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