网上科普有关“服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌?”话题很是火热，小编也是针对服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型, 做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.

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不。在中山大学南门对面，一个约5平方公里的纺织服装辅料市场享誉全球。这里的品类超过10万种，商家逾两万户。因毗邻高校，业内称之为中大布匹市场。 “全国纺织看广东，广东纺织看中大。”广东省商业经济学会会长王先庆在2018年撰文称，市场周边聚集了3万多家制衣厂、作坊、店铺，自发形成了产业集聚区，从业者超过30万人，年交易额超过2000亿元。“它实际上是珠三角纺织服装工厂的供应链枢纽，80%以上的服装工厂都与它有着密切的产业联系。”王先庆的文章称。

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中大布匹市场位于广州市海珠区的康乐、鹭江片区，这里正是此次疫情的“重灾区”。10月23日，广州新增16例确诊病例和53例无症状感染者，海珠区的疫情防控形势骤然紧张。当天15时至10月24日凌晨4时，海珠区接连发布三则通告，不断升级管控措施。

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虽然三年来疫情反反复复，但本次广州疫情来袭的速度之快和范围之广，也是前几次未有的。中大市场从10月下旬起处于静默状态，至今已经二十多天了，所有批发市场、物流暂停生产经营活动。广州最大的服装批发市场——沙河批发市场，在10月下旬就已封闭。另外两家比较大的服装城，金马和红棉，也处在封闭状态中。疫情最严重的海珠区的制衣厂全面停摆，有些服装订单生产到一半，被封在制衣厂内，布料运不进，服装出不来。同时跨省市运输核查严格，产品运输的周期也被显著拉长。 现在正是换季时节，加上电商季的到来，许多档口都要准备大量冬季新款准备销售。但由于封控，商家无法出货，大量的货物滞销在仓库里。据广州行业服装信息网报道：“广州某服装档口因为疫情压了8万件冬装在仓库！”

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疫情当下，对任何据有销售性质的行业来说，库存滞销是不可避免的。但对许多广州服装人来说，这更是生存的考验。 以广州白马服装市场档口为例，即使是个很小的铺面，月租金就要2万左右，再加上进货的成本、人工预算等，保守估计可能也需要10万以上。 这些停业使得各商户服装大量积压，后期面临去库压力，也使得当前织造厂当前春、夏新接订单不足，后续订单难以持续，多数中小织造厂多降负荷或是直接停机放假，大圆机开机率持续下降到3成以下，兰溪等地的织布开机率也受影响下降到5成以下。 事实上，今年的服装产业已经受到疫情的严重冲击，大部分工厂多次停产停工后将希望寄托在今年下半年，但计划终究赶不上变化。 “看样子今年基本是废了”。有服装商户说道。但此次的疫情，也给更多的商户带来思考：在这种行情下，低端的工厂或商户该如何规划，降低风险，让自己尽可能少受疫情影响。 当前广州正面临着“抗疫三年来最复杂和严峻的形势”，不过，最近国内疫情防控政策有所调整，近日海珠市部分地区开始解封，业界预计中大市场也解封将近，这将推动需求出现边际好转，另一方面市场预期也将有所改善。

企业信息化一站式解决方案，全面掌控生产进度、物料库存及成本控制。

罗斯服装ERP是一个强有力的企业资源计划(ERP)系统，该软件适用于管理企业的分销、计划、生产、物料、库存和财务等方面的业务。罗斯软件所开发的系列化软件包， 可为地区性或国际性的企业提供覆盖全企业的解决方案。罗斯服装ERP适用于品牌型企业、生产型企业和外贸型企业，适合服装（针织、梭织、毛织）、皮具（手袋、银包、腰带）、鞋业等服装与服饰用品的专业化流程。

罗斯服装ERP系统涵括了服装行业完整的管理流程，包括开板、成本报价、大货订单、生产排期、物料计划、采购管理、库存管理、车间收发、外发加工、成本核算、财务总帐等完整流程。罗斯服装ERP是一个开放集成的技术架构，成熟的业务流程和随需而变的个性化服务，为不同规模、不同发展阶段的企业，提供了切合实际的解决方案。罗斯软件在ERP领域推出工作流跟单、排期、排产、RFID生产线、万能分析报表，这些技术奠定了罗斯软件不可替代的行业领先地位，为企业不断成功提供了坚实的管理平台。

· 订单管理

完成对订单全面的管理和控制，包括制板、报价、接单、出货和订单跟踪报表。

制板：对板期进行规划，开制板单、查验样板到样板出货、样板计价及对样板进度进行全面的跟踪。

报价：对订单进行成本预算，对外报价。

接单：开制销售合同，对订单进行各种分析并监控订单进度。

出货：对订单进行出货和装箱管理。

报表：对订货和交货进行分析统计，自定义各种分析报表。

· 生产管理

完成对生产过程的管理和控制，包括生产制单、物料需求、布料跟踪、车间收发、发外加工及成本核算。

生产制单：根据板单自动开制全面的生产制单，包括款号、配色配码、图样、工艺、尺寸、物料清单、包装要求、其他

说明，对生产进行科学的排期和全程监控。

物料需求：对生产制单的物料清单进行需求汇总，并对照库存和在途数作出物料采购计划。

布料跟踪：对布料进行检验、测试及布料耗用全过程进行跟踪。

车间收发：对车间领料、生产入库进行登记及控制。

外发加工：设定外发加工工序，开具外发加工合同、外发出库、外发入库管理，根据加工厂交货、领料、质量情况进行

发外费用结算，对外发加工进行监控。

成本核算：对完工的生产单进行成本核算，可以从物料系统引入物料成本，从工票系统引入人工成本，从发外系统引入

发外成本，也可以加入其它成本，如管理费用等。

· 工票管理

对工票飞仔进行电脑化管理，包括设定工序、输入裁单、工票打印、工票分配、工票录入和报表中心，方便计算工人的计件工资和进行生产进度跟踪。

设定工序：针对生产制单设定工序，支持从快速设定工序、预留工序、后补工序、合并工序，引入GSD工业工程概

念，可参考工时、难度等因素打工价，改进单纯凭经验定工价的传统作法。

输入裁单：输入裁床排唛、拉布比例，电脑自动分扎，生成裁剪分扎表；裁剪时充分考虑色差批号、手工扎号、按比例

裁剪、不按比例裁剪、手工裁剪、按实扎录入等多种个性化需求。

工票打印：工票印制模板多种方式自由设定，支持针式和激光打印；可选择工序、选择部位、选择页码范围进行打印，

工票列印记忆功能可减少人为重复列印失误。

工票分配：对特定的工票可分配到某一班组，可一定程度减少工人买卖工票情况。

工票录入：对员工完成的工票进行条码录入；同时提供多种录入方式，包括条码录入、手工输入、无票录入、签名录

入、计时录入和其它方式录入，从而得出准确的计件和计时工资，统计工票时系统会自动提醒是否重复录

入，提示超数，完全杜绝假数、假票及统计误差。支持补飞、返工、掉飞特例。

报表中心：报表中心提供多种自定义的报表、图表，包括工序工价表、裁剪分扎表、生产进度报表、计件工资汇总表、

工人每日产量统计表、裁剪超数表等，帮助管理者轻松掌握生产细节和查控生产进度。

· 采购管理

对采购进行全面的控制，包括物料计划、请购、采购、收料和入库，可以从不同角度查询在仓物料及在制订单的物料。

请购：对一般非生产性物料或其它物品进行请购。

采购：从物料需求计划导入，勾选所需物料进行采购，并发出采购订单；支持从已审核的请购单进行采购，也可以避开

请购程序直接采购；可以并单采购，也可拆单采购，操作时自动提示已购数量。

收料：对供应商所送物料进行暂收入库，并通知QC进行检验，待检验后，确定数量和质量后再做入库处理；支持物料

批号管理，在收料时系统可以生成到料通知，通过短信或提醒中心提示相关部门。

入库：对暂收物料进行登记入库。采购入库时可以调出采购订单或收料单，从中引入相应物料的名称和数量，再作进一

步修改，入帐生效后即改变库存，产生应付款项。

报表：提醒生产期快到未采购的款号，采购已发出送货期已到而未入库的订单，付款期限已到但未付款的订单给操作

者，使得业务操作万无一失。

· 仓库管理

对仓库进行全面的控制，包括期初数据，入库，出库，调拔，盘点，月结。

入库：对采购入库，生产入库，外发入库，一般入库的管理；在物料入库时，可以输入物料的批号和色差，并由系统自

动向相关部门提示到料通知。

出库：对车间领料，销售出库，外发出库，一般出库管理；领料部门根据物料计划和到料通知列出的批号和数量引入物

料进行领料，减少人工输入领料单的繁琐和错漏。

调拔：对订单之间，仓库之间的调拔管理；

盘点：全面，快速的盘点机制；系统支持特定仓库，特定的货品类别进行盘点，打印空白盘点表，根据实盘数经入帐后

即修改帐面数为实盘数。

月结：对仓库进行月结，月结将统计本月所有的进销存数据，并作为下月的期初和年结的依据。

报表：支持多仓库管理，支持库存检索，最高、最低库存报警提示功能。

· 船务管理

对公司进出口货物进行管理，包括合同备案、报关商检、装箱单及各种船务单据管理。

商品编码：海关商品编码贯彻联系所有物料及成品，自动汇总进口料件和出口总数。

备案合同：建立进口料件与出口成品对应关系，自动核销，方便手册加工合同的订立、修改加签。

船务单据：出货单、装箱单、装船通知、出车纸、进口许可证、商检证、产地证的套打和统计功能。

装箱管理：根据销售合同中的装箱要求和装箱比例，自动根据出货单生成装箱单，对应箱号、比例、净重毛重等信息，

经人工修改审核后即可打印装箱单据。

· 考勤管理

对员工考勤进行IC咭电子处理，人事、考勤、工资一体化解决方案，可实现人事档案管理、快捷排班操作、多班次设置、智能调班处理；能够自定义工资计算公式，最后得出准确的考勤分析和工资报表，结合工票管理中的计件工资可以顺利进行工资结算。

数据采集：通过网络将考勤机数据采集到电脑中存储

人事档案：全面的人员档案，包括个人信息、工作信息、介绍担保等其它信息，员工招聘管理、异动记录

排班处理：台历式智能排班，考勤排班直观方便，可对班组进行排班，也可对个人另行排班。

调班处理：可灵活设定调班规则，当员工出现调班情况时，考勤系统可根据实际情况自动识别。

请假加班：请假申请单的录入、查询和统计,可导入一个部门或某个员工进行加班，加班处理可结合实际刷卡数据进行

识别。

考勤处理：根据刷卡记录和排班情况统计考勤结果，生成日报表

签卡处理：对外出、漏刷卡员工由部门主管进行签卡，注明签卡原因

考勤统计：生成考勤月报表，作为工资计算的依据

考勤报表：考勤流水帐、考勤异常报表、考勤日报表、考勤月报表、加班报表、请假报表

工资设置：设置本公司的工资项目、计算公式和计算条件

工资计算：系统根据工资档案、考勤报表和计算公式，计算员工工资，并可从工票系统导入计件工资数据，可输入或从

Excel导入员工调薪、水电费、扣款、补贴等浮动数据，准确计算工资。

工资报表：工资条、工资发放表、银行发放表、计件计时对数表、工资汇总表、部门汇总表等。

餐饮管理：支持计餐、打饭票和实时报餐计餐等多种方式的餐饮管理；通过实时餐饮系统，员工可预先进行报餐，饭堂

根据报餐人数进行配餐；在员工就餐时，如果没有报餐，餐饮机会发出报警，饭堂人员可不予发餐；也可

以针对有无报餐的员工定义不同的扣款标准。

· 应收应付

针对供应商应付款和客户应收款进行全面管理，在外发加工过程中，对牵涉到往来帐目的管理问题，可以通过此系统进行有效处理。

业务关联：业务与应收应付自动关联，业务数据，如采购、出货、出板、外发加工单据，能够自动生成应收应付数据。

往来核销：处理各种往来模式，包括预付款、现款、分期付款、往来款相互冲销等核销模式；

信用控制：对一些分期付款的客户，可以预先设定客户的资信额度、付款额度等，在业务下单时，系统会自动提示本单

的资信额度、欠款情况、余款情况和本单金额，有效进行信用控制。

立帐操作：系统可以根据入库单进行货到立帐，也可以根据进货发票关联入库单，做到票到立帐；

付款核销：在付款界面，选择供应商，系统提示本供应商的未结算单据，输入结算金额，可进行自动核销或逐单进行核

销。

应付调整：由于某些原因应付款有变动时，需要进行应付款调整，在调整时须注明调整原因和对应的财务科目。

报表中心：给管理层提供各种应收应付报表，包括应付款余额表、帐龄分析表、付款核销统计表等；应付款余额表可以

集中反应各供应商期初金额、本月进货、本月付款、期末结余、经手人等综合信息，使资金往来非常清晰、一目了然。

· 财务总帐

所有业务数据，包括分销业务、应收应付、固定资产等数据，最终都可以结转到财务总帐模块。罗斯服装ERP提供标准的财务总帐系统，包括会计科目、凭证处理、财务帐簿、财务报表、固定资产等功能，能够统计标准规范的财务报表，包括资产负债表、损益表、现金流量表等。支持RFO自定义，可自由增加各种报表，设定公式由会计凭证或科目汇总表中提取数据，满足企业财务分析所需。

典型客户

宁波雅戈尔针织服装

温州森马集团佳韵制衣

东莞东越(以纯)(Yishion)

东莞路华制衣厂

东莞盈升服装

东莞利成服装有限公司

东莞永兴制衣厂

中山雷柏高服装有限公司

中山奴多姿纺织有限公司

中山华宁制衣厂

中山曼西尔奴服装

中山恒茂制衣

中山市汉威服装有限公司

中山市金莱制衣有限公司

中山特岚服饰有限公司

中山美丽华童服

深圳新永胜制衣(Winson)

深圳创尔服装(Missk)

深圳歌力思服装(Ellassay)

深圳米兰登服装(Milandon)

香港通慧国际服装

力精制衣有限公司

佛山市新怡内衣厂

佛山市俪妍内衣厂

佛山市鸿业服装厂

佛山市伊腾制衣有限公司

顺德区美嘉制衣厂

顺德区依兰特服装有限公司

顺德域图服装有限公司

南海锦锋制衣有限公司

南海钜鸿服饰厂

鹤山弘扬制衣厂

广州增致服装(增致牛仔)

广州华亮服装公司

广州市天琦服装有限公司

广州市晓佳制衣有限公司

广州市杰伍服装有限公司

广州爱帛服饰有限公司

广州市裕华丰制衣有限公司

番禺利兴针织服装

系统流程

制单样式

系统效益

服装ERP系统的实施会给企业带来什么好处呢？这是每个企业高层领导在决定采用何种管理方式，何种管理系统的之前的最关心的问题。

1、 解决现存问题

各部门孤立操作，信息不能有效的进行共享；

手工操作经常出现问题，相关部门相互推脱责任，最终造成延误了货期；

仓库库存数据不准确，不能及时为相关部门提供有效的仓库库存数据；

物料计划滞后，经常出现停工待料的情况；

生产进度无法了解，无法根据实际情况对生产做及时的调整安排；

2、 规范业务流程

引入ERP先进的管理模式，进一步规范和优化业务流程，保证企业的长久稳定发展。

3、信息共享和协同作业

各部门从手工作业改为系统操作，各个环节相互关联，查询分析和管理报表及时生成。?

4、 严格控制库存和采购，降低仓储成本和提高资金周转率。

依靠均衡性的生产计划，消除由于材料欠缺而出现的紧急材料采购和突击性的加班加点，保证原材料的质量和车间在制品的生产质量，从而提高整个产品的质量和企业的品牌效应。

5、改善经营决策

企业领导可随时了解生产进度、物料计划、销售、财务等方面的运行状况，提高企业的应变能力和竞争地位。

软件选型

ERP系统关系到整个企业的流程运作和未来发展，企业在选购软件时应该做全面的评估，确保软件能正常运行并产生效益，以下列出了企业容易忽略的六个方面：

1、软件的功能

这个指标是大部企业最为关心的，但很多企业并没有很好地选择，造成购买的软件无法满足实际业务运作的需求，在实施过程中进行二次开发难于跟上企业快速的工作节奏，从而使得ERP实施失败。因此，在购买ERP时，一定要考虑功能是否满足公司现在、甚至未来的业务需要，保证ERP的成功应用和保障公司投入，否则系统能刚上线,可能就要考虑更换更好的软件了。

2、软件的扩展性

有些企业在购买软件时只考虑当时的情况，购买的软件刚刚好能适合当时的运作，一旦一段时间后企业在结构、流程或是规模上有所变化，如果购买的软件没有很好的扩展性就会出现系统适应新的变化，无法正常运行的情况。结果不得不进行二次开发或是重新购买，给企业带来损失。企业在购买较大型的软件系统时，应该考虑到将来 2-5 年内的变化，配合公司的发展规划，评估软件是否具有良好的弹性能够适应将来的变化，这样才能取得最佳的性价比效果。

3、系统性能

性能也是一个重要的评估指标，在如何评估系统性能方面应注意的是必须考虑将来或是超负荷的情况，而不只是看通常的效果，例如：一些软件在演示时或是运行初始阶段速度非常快，一旦运行较长一段时间，数据积累到一定程度，或是由于用户数量的逐渐增加导致系统的负载增大时则性能明显下降，出现速度缓慢、等待时间过长甚至超时而无法运作的情况，严重影响工作效率，这种情况在一些规模企业中尤其要注意。要避免这个问题，应该在购买时进行测试，了解系统在模拟的超额数据量及超量访问请求时的性能，最好的方式是实地考察运行较长时间的成功案例。

4、软件公司的实施力量及服务

再好的软件，如果没有很好的实施，也无法得到预期的效果。实践证明，大多数企业之所以没有达到预期的效果，一个非常重要的原因就是在实施及后期的服务上出了问题。这与软件公司的实施力量及软件本身的实施难度有很大关系，例如：实施一个简单的 HR 系统与实施一套庞大的 ERP 系统其难度是完全不可相比的；同时，软件公司的实施力量及专业程度必须与软件的实施难度相对应，因此，选择一套实施力量和专业水准的软件公司是保证软件顺利上线并正常运行的前提。

5、成功案例

软件的成功案例无疑对软件的及软件公司的全面评估最具说服力，当企业不知如何选择软件时，寻找一个与自己类似的成功案例进行全面评估无疑是最好的决定。同时，对于清楚如何选择软件的企业，对成功案例的深入了解可以对自己的判断做出最好地印证。

关于“服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌?”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！