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文/小马乖乖乖

虽然是一部古装剧，不过它里的销售策略，对于我这个曾经做过销售的菜鸟，感触还是挺深的。

万变不离其宗，无论社会怎样进步，里面的很多销售技巧，还是值得我们去学习的。

而我最欣赏的，就是她的极致。

（一）周莹和二叔四叔的大比拼

周莹的洋织布机被砸后，想卷土重来，二爷四爷不肯。

便退股，不和周莹玩了。周莹没办法，想银子呀。

就想到了她的员工身上，用股份换现银，这一还不得了了，下面的销售人员为了给自己多分红，拉起人来完全就是拼命。

怎么拼的，看48集卖同样的泾阳伏茶。

一边生意火爆忙不过来，一边清闲的打瞌睡。为什么呢？

因为客户都要先从周莹店过了，再到二爷店，周莹生意就好些？

不至于吧，我们在看看他们是怎么做的。

首先，周莹他们店端茶在外面热情吆喝，还摆的桌椅，让客户品茶休息，二爷店没有这项免费服务。

大部分客户走累了，自然愿意享受，新客户便在半道成功被拦截。

其次，对于二爷老客户，不愿意歇脚的呢？

他们不仅热情的让别人品茶，还给客户准备了毛巾擦汗，贴心吧。

还有更贴心的，销售人员发现，客户声音嘶哑，可能有伤风，人家还备了防风汤。

客户心动了，却不行动，人家还有绝招了。

给客户推拿，包他在一炷香的时间，百病全无，疲劳全消，小毛病不治会拖成大毛病。

你是客户，同样的品牌，同样的质量，同样的价格，却有天壤之别的服务，你买谁家的？

着急吧，这种死心塌地的老客户，二爷的人也不晓得去迎接一下，也是醉了。

你呢？做销售还在守株待兔吗？你给别人免费试用试吃一下还有别的举动吗？

中国移动联通都还要天天打广告做活动勒。

最终结果，周莹完胜，二爷四爷与周莹再次合股。

（二)周莹和胡咏梅的大比拼

第49集50集，本来胡咏梅是答应要帮周莹卖洋布的，两个人一起赚钱。

可是胡咏梅受杜明礼地调唆，不和周莹玩了，还放话要整死她。

前场周莹被整得喘不过气来，就去找胡咏梅讨说法，说法没讨到。

周老四却顺手牵羊回来了，胡咏梅让土匪绑架她的信，正好韩三春和她媳妇又愿意把他们两成股份的钱给周莹用。

周莹有钱啦，又发现了胡咏梅对她的不仁，便决定回她不义。

怎么个不义法呢？也给土匪写封信？对她的产品做手脚？杀了她？

都不是，只是抢客商而已，怎么个抢法，看仔细啦，说不定你现在就可以拿来用。

首先，把他们所有的洋布分成三等。

质量远超洋布庄的为最上等，继续维持原价。

质量略超洋布庄的为二等，定价与古月洋布庄持平。

质量与古月持平的洋布，定价略低五分。

这样一来还担心客商不转投她们吗？

不，还不够，在接着看。

有客商已经与古月洋布庄签约的，但又愿意与他们合作的，定金损失由她们承担。

不仅要抢锅里的肉，别人碗里的肉也要抢啊。

受她的启发，下面的小伙伴们也有提议了，定金损失不赔现银，而是抵偿货款。

还有了，只要客户今年，在她们那里的拿货量超过去年在古月洋布庄的拿货量，一律返点，返点不返现，直接抵扣明年的货款。

还愁客户明年不找她们拿货？同时现金流也有了保障。

对于一次订购五匹以上民富洋布的，一律赠送江浙地区最新的服饰图样一套。

凡是一次订购千匹以上的客户，无论多远都负责送货。

针对零售的客商，卖民富券，一辆银子一张，在她们那里买洋布，可以当二两银子使用，每匹限用一张并且不找零。

多买多送少买少送，只要买就送。

同等质量，定价本来就比胡咏梅家的低，还有这么多的优惠活动，那么完美的售后服务，你是顾客买谁家的？

这样一来胡家十几天没有一个客商拿货，胡咏梅的布卖不出去，直接破产。

但她还是不服呀，胡咏梅找人散布谣言说民富的布是破布，质量不好。

人家周莹说了，你不服可以呀，我不像你那么卑鄙，我用驴拉石磨碾布的法子，让你心服口服，看谁的布更结实。

四个时辰已过，经过石磨碾压的胡咏梅的古月洋布已经破损，而周莹的民富洋布依然完好。

这下你服了吧，不造谣言了吧，造也没人信啦！

经过石磨一碾，周莹的洋布名声大噪。卖的更多了。

哎，可怜的胡咏梅呀，破产啦，求杜明礼帮忙，杜明礼不理，看走眼了吧，活该呀你。

有钱不赚，还要弄死别人却把自己弄死了！可惜了！

(三)周莹和沈心移的大比拼

第53集，周老四死了，对周莹的打击还是很大的，一直想出去走走的她，终于来到了大上海。

本来也只是想见见世面见见沈心移，却没想到，收到了赵白石的来信，她知道了她公公的死是被沈心移的爹栽赃陷害的。

本来对沈心移心动的她，却翻脸不认人啦，就从抢他的客户开始吧！

刚好呢，这个时候沈心移又不听杜明礼的话，便把沈心移的两千生丝压着不放，沈心移没办法呀。

从来没有做过生丝的生意周莹，便见缝插针啦，而且一来就亏了八万两，只要客户愿意给她们签十年的订单，以后会赚更多的钱。

虽然，客户没有同意她的条件，但她相信她们足够完美，客户最后会同意的。遇到这样的对手你怕不？

沈星移反正是没有还之力，杜明礼的问题都还解决不了了。

手上没那么钱怎么办了，现学现卖，找银行一下贷了七十万两去湖州现买生丝，送到客户手中，让客户亲自验货。

当她听说有一绞质量有点问题，但客户并不介意时，她还是立刻找到客户，要求给客户换货。

她对客户说别人怎么卖她不管，从她手中出现的生丝必须是最好的，完美主义追求着，你是吗？

可能我们很多人就这样混过去了，或者给客户换那一绞。

周莹便不，要给别人换一箱，并且把那一箱有点点瑕疵的生丝不收钱全部免费送给客户，大大的出乎客户的意料，还用担心客户不和他签十年的订单？

果然如她所料，客户自己就提出了签十年订单，还给她介绍了很多商会的洋人朋友。

这下，周莹不得了了。

她要做东，人家做东不是吃饭这么简单哦，他让手下的人好好准备，准备什么呢？

让洋人知道，他们想买的任何东西他们都有，他们想要卖的任何东西，他们都可以帮忙卖出去。

让洋人知道，吴家的生意商行遍布中华，他们经营的货品包括万象。

看看他们怎么做的，有个客户说想买茶，人家周莹说了，她在中国湖南有几片茶山，茶叶的质量非常好，价格也都非常低，还可以提供些样品给客户，保证他非常满意。

还有个客户想卖货，人家周莹说了只要不是伤天害理的事情，只要是赚钱的生意他们都做。

客户来兴趣了，想和她谈陕西的经销权，人家周莹霸气的回应，要谈就谈中国的经销权，客户不相信她。

人家周莹说，没关系，可能你们对我们还不是很了解。

他们陕西吴家，在中国有几百家商号，从的上海到的迪化，从广东到黑龙江，只要有中国人的地方，就有他们吴家的招牌。你还担心我做不下来？

客户说，你吹吧，我怎么从来没有听说过，周莹说因为中国人做生意向来低调，客户不说话啦，不过还是不信。

没关系，该周莹的手下表演了。他说，先生就算你没有听说过陕西吴家的名号，但是我们陕西吴家的货品你一定用过。

现在我们吃饭餐桌上用的餐布，瓷盘，还有餐厅的中国酒，都是出自我们吴家的，这下客户开心的说，夫人我要跟你合作。

有没有觉得这顿饭吃的太合算，这都是别人精心准备的必然结果！

对于从来不和中国人合作的洋人，一支舞就搞定了，你不是觉得我保守吗？

那就来支舞吧，最终客户还是同意考虑与她合作。简直就是大满贯哦。

结果，沈心移惨败，同时他也知道了，吴家人是被他爹栽赃陷害后，心灰意冷，离家出走了。

（四）周莹和沈四海的大比拼

收拾完小的，再来收拾老的，可怜了我们的二少爷无辜躺枪，自己心爱的女人如此待他却无能为力，心疼。

让我们从54集来看看，周莹是怎样把沈四海打压地喘不过气的。

回来的前半年，沈家的客商走了将近五成，周莹用的什么招术呢？

对于那些只做吴家生意的人，她赠送商号的股份，让他们死心塌地永不跳槽。

对于那些在他们两家都有拿货的客商，她买十送二，买她十两银子的东西，她还送二两的货。

对于那些只在他们沈家拿货的客商，她无常铺货还给了三个月的账期。周莹这样做沈家还有活路吗？

不还有更绝的，沈四海说了，管你怎么做，对于他们沈家的最大茶商直接降价一成，年底结算还返利五分，就不信这个客户还能被抢走。

精彩对决来了，两家商家一起和客户吃饭，一个带最好的茶，一个带最好的酒。

一个打他们的招牌老，一个说她和客户家老爷子的关系好。

一个说他们所有的货直接降价一成，另一个说他们的货，除去股份和分红比另一家的一成还要低。

一个说还给他返利五分，一个还可以和客户做皮货生意，哈哈，沈四海的掌柜实在没办法了，气走了。

周莹的掌柜，却签了五年的合约。

虽然，周莹开始是不赚钱或者是亏了，但是把沈家挤垮了，还愁赚不回来？

而且人家的目的，就是不惜一切代价整垮沈家，我们怎么就遇不到这样血拼的商家了，好事我们客户呀！

沈四海的最大茶商也被抢走了，那么多茶囤积着卖不出去呀，怎么办呢？

有了，让他们的茶浸水，没法卖。

如沈所愿，他终于把周莹的茶全都弄浸水了，现在只有他一家有茶了，便开始坐地起价，其他茶商也没办法呀，只能忍气吞声，受尽欺负。

而周莹这边了，因祸得福，发现浸水的茶比以前更好喝。

她便给这些浸水的茶，取了新名字叫金华伏茶，还专门挑了她们东院的几个美女，去培训礼仪，去店里帮忙卖茶。

客商知道她们那里又有茶卖了，都又跑回去品茶，味道更好，还维持原价，简直是让在沈家受尽委屈的客商们喜出望外。

哎，好不容易做恶迎来一点机会的沈四海，又被打回了原行，该输呀！

这一回合，邪不压正，质量足够好，价格服务又都比沈四海低，周莹胜。

眼看沈四海就要破产了，可是赵白石的老师看起了周莹的织布局的股份了，周莹不给，便栽赃陷害让她锒铛入狱了。

螳螂捕蝉，黄雀在后，再厉害的商人，还是玩不赢当官的。

欲知后面结果如何，请继续追剧吧！

脱不花的121条建议

恶心，转别人的东西也不做说明.......

典韦出门，2力量，3树枝，不带药（如果有寻的话，没有寻就要舍去1树枝，带个红）

有寻的话尽量让寻先拉野升2级，毕竟你要在下路长时间打钱，寻的E和T是不可或缺的

加点方法：如果TS用得好的话建议先将野性战魂（U）加满，就是TUUTUTURT........

如果自己TS用得不好，对面又是强力组合那么建议先将动地跺（T）加满

另外，6级时候加不加大要看情况，若果对面有云之类的脆弱人物，这面还有寻，那么可以在6级时候加大，毕竟单鞋云的脆弱众所周知

我不提倡典韦帮中，即使是路人局，稳点的诸葛都不会过河太多，而且，典韦去中一般都会看见，魏延厥个大屁股站那望眼欲穿地看着司马和诸葛 A兵 A得不亦乐乎........

典韦的目标就是要速度飞，帮中浪费时间，还少了经验

只需要，去抓个野，就回头

A兵时要善用T，尤其是对面是单云的时候，有寻压他，他上来A兵或者反补，典韦适当的时候T住，然后不用管他，自己A兵和反补，可以让他掉血，还A不到钱得不着经验

典韦的装备，第一8级前必须飞鞋，2~3个力量护腕，之后玄武斧，这时候基本也就结束战斗了，如果还没结束，可以出烈玉，甲，恶鬼锤

典韦不是单杀的英雄，他的作用就是配合，团P时，他的飞T可以作为魏国的起手式

典韦的T永远都是排在魏国第一位的技能

必须记住，典韦的T每级的范围是不同的

就像我上面说的加点方法，T1级范围是200，2级250，3级350，4级仍然是350

所以，优先学野性战魂（U），8级时学大招R，然后9级补满T，之后第二个技能重击要看人品，所以，这个自己掂量是学一点然后补黄十字 还是学满，这个就看人品了

典韦要的是会配合，不要怕牺牲（出飞鞋前尽量不要死，即使碰到关老二+威严张飞庞统这样的*荡组合，学会控制血量，就算A钱A得少了，也比死一次合适），团P时，你要尽量先出手，飞T晕到包括诸葛在内的3个人，然后给玄武云或者开了天神的张飞一个妖火，你的任务也就完成了，之后是死是活，你都可以含笑了

再强调一次帮中，帮中这种事，出飞之前的典韦做好不要去，就像有人说出门拉野2级，打桶，有好东西去帮中，可是，这有什么意义，你2级，司马顶天也就2级，况且出门单鞋的典韦团战中根本没有，到了中一级的T，能不嫩T到一个*荡的诸葛还是未知数，一级的EF是多少血，差不多也就150，根本杀不了会玩的诸葛

更何况，蜀国还有魏延，不说他抢不抢你的桶，就是你去中路的路上，80%会碰到他，然后呢，还是要灰溜溜的回到下路安分的打钱

帮中这种事交给，郭嘉曹仁就好，双6破上后，只要他们两个在地图上消失，诸葛是不敢出门的！

1

关于面对批评

01. 没有人对被批评感到高兴。如果有，TA撒谎。

02. 面对批评，得体的第一反应是“不急于解释，不反唇相讥”。

03. 每天，或者最长每周养成习惯，把自己存在的问题和造成的麻烦用最重的形容词想一遍，诚实的对待自己。当被批评时，会觉得一切还在掌握之中。

04. 很多批评的发生是因为误会。所以，首先建立情感层面的信任，其次澄清事实，然后才是消除误会。这三步能解决大部分因批评带来的关系问题。

05. 被批评时，思考的重点应该是“我应该从哪里入手解决问题”，而不是“对不对”。

06. 对“评论”不理不睬，对“批评”高度重视。

07. 如果对批评有不同意见或者不明之处，直接问当事人的完整意见。别回避。

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2

关于单身生活

08. 单身过的不愉快，有伴侣之后也不会愉快。

09. 单身且愉快，一个重要前提是有较高收入且未来可期。

10. 单身时最值得花时间去做的是投资一切长本事长能耐的事儿：学习、进修、放纵好奇心。因为在有伴侣以后很难再有大块时间可以自由支配。

11. 拥有联系非常紧密的至交好友，且能够共同成长，两个条件缺一不可。不够紧密则对彼此生活缺少实际支持，不能同步成长则无法长期维持关系。

12. 建立自己的生活秩序，但要有弹性。弹性是指随时可以接纳一个因伴侣而带来的新秩序。很多人被动长期单身的原因是因为沉浸在自己的世界里、过度缺乏弹性以至于无法接纳别人。

13. 积极参加有意思的社交活动，认识陌生人，多交朋友。

14. 尽快建立一套自己的“生活资源系统”：从保姆小时工到相熟的专车司机、发型师、健身教练、全科医生、可24小时喊出来帮忙的亲友、直到旅行代理人，把自己的生活置入一种由专业人士服务的环境中。

15. 无论以戏谑或者认真的方式哭诉单身狗的身份，都应该尽量减少。因为最有吸引力的单身是貌似不知道是否真的单身的单身男女。

16. 即使非常享受单身生活，也要保持“可勾搭”的待机状态，因为促进荷尔蒙分泌有益身心健康。

17. 选择偏保守的理财方式，给自己买足额的大病保险，小心对待自己的钱。

18. 和婚姻生活质量较高的人交朋友，人在面临重大选择时需要榜样和示范。

19.不要上来就用长期关系的标准来要求对方，关系是递进的：可见、可约、可睡、可长期交往，然后才是可固定长期关系。在不同阶段，标准不一样。

20. 多参加打球、逛街、饭局、旅行，少参加茶会、禅修、面壁，不要给自己机会沉浸在自怨自怜伤春悲秋的情绪里。

21. 主动点。对一切事。

3

关于个人形象管理

22. 对普通人来说，“好看”的意思其实等同于“体面”。做到体面，完全是任何人能力范围内的事情。并非苛求。

23. 认真看两部《Suits》这样的职场美剧，就知道形象管理的红线在哪里。

24. 清洁是最低标准。对于在现代化城市工作生活的职场人来说，清洁的定义就是每天洗澡每天换衣服擦皮鞋。

25.你看起来像什么地位，你就是什么地位。

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26. 请看起来形象最好的朋友推荐发型师，然后和发型师成为朋友。考察一个好发型师的标准之一是，他会给你相对而言最简单的方案而不是最贵的。

27. 把衣服的数量最小化，然后把单价提高到力所能及范围内的最高。

28. 尽快找出自己的“基本形象”：任何人都会有一个最佳穿衣模式，固定下来。

范冰冰也得把胳膊大腿挡起来的时候才最好看。只是大多数人因为不够自信而不肯把问题简单化，总是在做无谓的尝试。

29. 在职场露乳沟、露腋毛、露半拉屁股，都跟美丑无关，只是不体面。

30. 健身可以帮助你更好的认知自己的身体，再贵的衣服也纠正不了驼背弯腰的仪态。

31. 总体而言修身（不是紧身）的造型对男女来说都会显得人更精神。

32. 不存在减不掉的体重，只是有没有纪律的问题。

33. 一个人从里到外让人有“看起来好干净”的感觉，是一种极高的形象水平。这一条对老头儿都适用。

34. 那些质疑个人形象管理重要性的人，从来都不会知道因为糟糕的形象而损失了什么。

4

关于重大选择

面临事业、婚姻等等改变人生轨迹的重大选择时，我的心法，仅供参考。

35. 尽自身最大努力做到有钱、好看、有本事、受欢迎。手里的牌多一些，做选择的主动性就高一些。

36. 选择大于能力。有人管这个就叫“命运”。其实是一种长期被忽略的能力：关键时刻快速做出最优选择的能力。

37. 最优选择就是对个人远期价值最大化的选择。过于关注当下利益往往是人生的大坑。那些抱着要给未来的孩子找个好爸爸的女生，在婚姻生活中往往过得比寻找最佳男朋友的女生要好，就是这个原理。

38. 成大事者不纠结。一旦决定，全力以赴。

39. 掌握“概率权”。两张牌，一张掀起来保证给你一百万美金，另一张有百分之五十的概率有1个亿美金，或者为零。想清楚，选哪张？怎么选？

40. 可以征求别人的意见。但是这个“别人”是特指那些你由衷佩服和学习的对象。

41. 无论别人给你什么意见，都要记住决定是你自己的。不要依赖别人，更不要把后果归罪于外。

42. 远离安全的舒适区。

43. 远离颠倒梦想，乐于动手做具体事，少想，多干。

44. 做选择时不要只看自己，要看如果做了一个决定之后，你会和什么样的人混在一起。事业选择这一点尤为重要。

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5

关于人际关系

45. 良性的人际关系只有一种，叫做独立自主、强强联合。从来就没有抱团取暖这回事。

46. 做到对别人有价值，是建立良性人际关系的前提。哪怕是暂时只创造了微小的价值，也有价值。

47. 所有关系中最多正向循环最少事后负担的，是交易关系。市场最残酷但也最善意。

48. 所有关系中最危险最有破坏力的，是纯感情关系。

所以，一段关系要想良性发展，要有能力从纯感情喂养，发展成“复合材料”：比如就婚姻而言，激情不长久，但是双方可以成为共同成长的伙伴，或者某个具体目标的合作者。甚至就亲子关系而言，也可以发展出协同学习的伙伴关系。

49. 不成为别人的负担。这包括了不成为别人的心理和时间负担，接受别人对自己的不接受。

50. 对自己负责。这包括了对自己的选择和决定负责，承受由之而来的任何结果。

51. 定期梳理和剖析自己的原生家庭和亲密关系。

适度学习一点帮助自我认知的方法，清楚认识并且正面接受自己在人际关系中的短板和问题。大量的人际关系能力缺陷是在原生家庭中已经形成，无需自卑或者自责，因为正面接受自己是战胜这一问题的开始。而且大部分人的大部分心理障碍是可以被消除的。

52. 第一反应是选择信任别人，但是同时保持独立思考的能力。

53. 人际关系不仅有交互频率这一个维度，还有交互深度。熟人未必是知己。

54. 远离巨婴、远离不具有建设性能力的人。

55. 人际关系是一个人真实自我的外在镜像。

6

关于命中贵人

56. 贵人是那些在关键时刻给出关键点拨的人。他们有能力呈现世界的本来面目。路原来就在那里，但是没有他们的指路你就看不见。

57. 他们之所以愿意帮你是因为他们的修行，而不是因为我的能耐和好处。

58. 对他们最好的回报是努力成为和他们一样的人。

59. 贵人不是等到的，是寻到的和求到的。前提是对他们而言至少你不是减分项。

60. 以求道之心与人交往。

61. 举手之劳、锦上添花，才是良性关系。不要求人雪中送炭。跟世态炎凉没关系，有则感谢珍惜，无则检讨自己。

62. 务必定期让人看到帮你的结果，分享喜悦和成果。

63. 逢年过节快递两盒点心，送一辈子，也不算有礼。若想要感谢对方，花心思观察，送出终身难忘的礼物。

64. 不要黏着对方，不要成为别人的负担。要让对方感觉掌握关系的主动权。人家帮过你，但最怕被要求帮你一辈子。

65. 有机会帮别人的时候，姿态放低再放低，尽量不让对方有心理压力。帮完之后，对方不提，自己不提。

66. 也许终有一天你会超越那些你生命中曾经那么重要的人，往前看，别害怕。既往不恋。

7

关于压力管理

67. 压力是公平的。真正在入世过活的人，没有人能够置身事外。坚信这一点，不易起怨懑之心。

68. 职场压力和生活压力无法互换消解。因此不要把压力释放错了地方。

69. 做一个乐观的悲观主义者。因上努力，果上随缘。

70. 充分想象最坏的结果，如果认为是无法承受的后果，一定源于自身的贪婪，果断踩刹车。君子不立危墙之下。

71. 压力无法被替代，注意力可以被转移。到难以承受之际，刷一小时消消乐，剧烈运动两小时，都可以回血。问题依然还在。但不妨缓口气再来。

72. 有无话不说且旗鼓相当的朋友。说出来可能是最有效的减压之道，并非有人可以安慰你，而是因为站在别人的视角重新看一遍问题会简单很多。

73. 做不到72，就试着把压力和问题写下来，只给自己看。然后会发现其实没有那么复杂。

74. 永远用最直接的方式面对压力源。拖延和迂回只会让压力变大。

75. 如果压力影响睡眠超过一星期，立即服用褪黑素。否则一个月后大概率就是抑郁症。

76. 永远不做任何不能让别人知道的决定和交易，无论好处有多大。

77. 不要用血拼、喝酒、嗑药、饕餮、滥交来缓解压力，否则一觉醒来你会面对压力2.0。

78. 把压力想象成一个具体的形象，比如一只怪兽，每处理一步，就在脑海里给丫一拳。

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8

关于工作习惯

79. 自己最受益的工作习惯是做笔记。最佩服的是会面后最先共享笔记的人。

80. 当日事当日毕能提升工作中的幸福感。

81. 有关人的问题，都不可拖延，不要心存侥幸，认为可以避免直面冲突或对方可以心领神会。越晚着手，问题会恶化的越严重。难听话必须当面说、尽早说、直接说。

82. 个人行动养成彩排的习惯。打腹稿、做预案。认真准备，就能发现达到一个目标的N种途径，行动中灵活不纠结。

83. 团队作业养成复盘的习惯。不追究具体人责任，着眼于我们学到了什么。

84. 如果工作性质与人打交道比较多，尽量把会议、会面集中安排在一周中的某几天，这样总时间会缩短。可以留下自己书面作业和从事内部事务的时间。

85. 如果是管理者，每天固定拨出一些时间与团队成员做非事务性交谈。少则扯淡十几分钟亦可。养成尊重和关注人的习惯。

86. 每天琢磨核心数据。问出好问题。

87. 与人面对面交流时不刷手机。

88. 开会时敢于并善于终结无实质意义的对话，直切主题。致力于达成行动共识。

89. 准确记录与别人的约会，不迟到。

90. 做粗略的工作计划比做详细的计划更接近实际情况，更容易被执行。

91. 出席别人的活动，认真做事前准备，不可一套说辞走世界。准备全套的个人公开资料及时提供给主办方。尽早提交讲稿。

92. 每天早中晚三次集中时间段处理社交媒体、邮件等方面的信息。不要随刷随到。这是最节省时间的办法。

93. 如果是管理者，学会问和听一个好问题：你有什么想法？

94. 购置最好的工作装备。

95. 睁大双眼找个好搭档，和聪明人一起工作。

9

关于自我成长

96. 早晚你会知道，这个世界上没有别人。你所看到的都是，你自己的认知模式创造的镜像。

97. 与此同时你会知道，这个世界上全是别人。所谓反复追寻的“真我”实在是小到不能再小的东西。

98. 同时知道并接受上述两点，自我成长这件事才真正开始。

99. 最难的在于不断建立更高的标准。为了解决这一问题最有效的方式是，不断结识更好的榜样。

100. 在人际关系中做一个能力型“势利眼”，向上看、向前看，与比自己优秀的人交往。

101. 既往不恋，不回头，不怀旧，不惋惜。

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102. 以真实的、认识的人为榜样，而不是“传说”中的。因为真人会在每天的交往中给你真实的压力。

103. 要寻找和接收那种叫做“Calling”的东西。克服“如何怎样就很好了”的小地主心态。

104. 慎独。守心如镜。

105. 每天独处时问问自己，今天有什么是比前一天做的好的。哪怕是对快递更认真的说谢谢。

106. 不做负面表达，负面包括讽刺、抱怨、指责、争论、批评、牢骚、大话、评价议论。凡事从建设性出发。

107. 认真记录并揣摩与别人的交往。

108. 尽可能扩大自己的阅读面。文科生多读点科学著作，理科生不妨研究点文学艺术。阅读是为了理解人。

109. 带徒弟是逼迫个人成长的绝招。

110. 不相信“适当的年龄”这件事。除了生孩子，想做任何事情都不会被年龄限制。

10

关于机会和陷阱

111. 世界上最大的陷阱，叫做“机会型陷阱”。

112. 评估一下这件事对多少人有利？越是多赢的局面，越可能是个机会，反之如果只有你占尽便宜，那肯定不是机会。

113. 想想这件事是不是很容易做到？有两种事。一种是机灵事：开头就炸，但是越来越没劲。另一种是苦逼事：开头特难，但是越干门槛越高。前者是陷阱，后者是机会。结硬寨、打呆仗是不变的真理，很容易实现的事情，是机巧，不是机会。

114. 看忽悠你干这个事的人跟这事的关系。如果对他在精力上只是业余兼职，在财富上只是锦上添花，而你要付出全部精力，搭上全部身家。那么，要警惕是个陷阱。

115. 周边人赞成与否不重要，但是否出手帮你很重要。一旦开始干，帮你的人越来越多的事，机会。反之，陷阱。

116. 因资源而启动的事，容易翻转为陷阱。因顺势而发生的事，容易找到机会。

117. 推动社会新分工的事，也就是越来越多的人靠这事吃饭养活一家老小的事，机会。在各种裂缝中套利，除了你谁都没好处的事，陷阱。

118. 做成之后，容易被巨无霸们摘果子的事，陷阱。做成之后，自成体系的事，机会。换句话说，南瓜不会结在树上。有命长出来，没命hold住。

119. 就算做成了，也有后遗症的事，陷阱。就算做不成，也长本事长江湖地位的事，机会。

120. 摊在桌上打明牌也能干的事儿，机会。必须遮遮掩掩唯恐别人知道的事儿，陷阱。

121. 你孩子长大了为你骄傲的事，机会。反之，陷阱。

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