网上科普有关“服装品牌的经营管理？”话题很是火热，小编也是针对服装品牌的经营管理？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
经营管理是指在企业内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。下面让我来告诉大家，。
品牌服装专卖店经营管理是一门重要的学门。品牌服装专卖店经营管理涵盖了很多内容，其中包括品牌服装专卖店经营管理基本原则，那么究竟品牌服装专卖店经营管理基本原则具体是什么呢?下面介绍品牌服装专卖店经营管理基本原则。
品牌服装专卖店经营管理基本原则一：人才专业化
红豆集团总裁周海江说，人才是连锁专卖的基础，没有人才支撑，就难以取得成功。但人才一定要专业化，店长需要具备哪些素质?店员需要掌握哪些知识?就是专业素质和知识。如果让一个修理家电的去服装专卖店当店长，会是什么后果呢?我想肯定是失败的，家电修理技术好并不代表他能成为一名好店长。一个缺乏责任心、没有工作 *** 的导购员可以毫不费力地毁掉一笔生意、得罪一个顾客，反之，则会让一个原本没有购买欲望的顾客产生消费冲动和消费行为，并留下良好“品牌印象”，进而成为忠诚客户。两种导购态度产生截然相反效果，这就体现专业素质。现在是资讯化时代，也是人才分工高度专业化时代。即便是最伟大的科学家，也不可能行行都精通。如果一个企业用人不把握这一原则，就难以做到人尽其才，物尽其用，就会造成人力资源的巨大浪费。人力资源的浪费，是企业管理中最隐性、也是最大的浪费。
品牌服装专卖店经营管理基本原则二：产品休闲化
为什么红豆产品要往休闲化的道路上走?周海江发问，因为这是时代发展的趋势和要求。现代人生活条件越来越好，也更注重健康、休闲的生活。什么是休闲?有两层意思，一是生活上的休闲，譬如，利用假日与家人、朋友外出踏青、旅游，放松身心。二是工作上的休闲。譬如，许多人的工作是不断流动的，这种流动是指出差、开会、与客户沟通等，我们称其为“工作上的休闲”。在不同场合需穿不同衣服，这在现实中难以做到，因为一个人上班不可能带几件衣服。有没有一件衣服，既可以在出差时穿，也可以在开会时穿，还能在接待客户时候穿?有，就是休闲装。现在服装市场上休闲类服装占了很大比例，说明市场有巨大需求。服装走休闲化道路，就必须要倾心研究现代人的休闲文化生活休闲和工作休闲。准确把脉时代潮流和消费需求，这是服装休闲化转变的基础。如果连这一点都吃不透，设计、生产出来的服装就难以得到消费者认同。
品牌服装专卖店经营管理基本原则三：经营标准化
周海江指出，连锁专卖必须做到标准化经营，所谓连锁专卖，目的就是统一标准，做到连而不乱，锁而不散。不仅门店设计、装潢、陈列等硬体设施要做到标准化，制度、文化、管理等软体也要做到标准化。不能在北京开的店用红色门头，在南京就用**，这样就会破坏品牌形象，特别是知名品牌，往往细节上的疏忽会造成难以弥补的损害。因为在消费者心目中，知名品牌不应该犯这种低阶错误，这种错误都是管理混乱的杂牌才会犯的错。这就如同一个平常西装革履的人，突然有一天穿得破烂不堪，让人难以接受一样。
品牌服装专卖店经营管理基本原则四：管理资讯化
管理是成功的决定性因素，对于连锁专卖，资讯化管理至关重要。周海江说，专卖店分布全国各地，如何高效配置资源，及时掌握每一个店经营情况，离不开资讯化管理。运用ERP、WMS等资讯化管理平台，通过在总部、办事处、专卖店等多级机构间建立统一销售供应链管理系统，可以大大缩短企业管理的中间环节和配货供应环节，完成企业总部与连锁专卖店之间的资料共享，提高专卖店经营销售效率。利用资讯化手段加强连锁专卖店与企业的联络，依靠整准确的资料分析制定贴切市场的营销策略，加快企业的扩张。没有资讯化提升，连锁专卖发展就会受到制约。要加大资讯化设施投入，建设一流的资讯化管理平台，形成自己的核心技术，提升市场竞争优势。
品牌服装专卖店经营管理基本原则五：门店优质化
周海江说，我们开店，既要讲速度，更要讲质量。要处理好规模与效益之间的关系，开10家亏损店，不如开一家盈利店。规模产生效益，但是是建立在盈利基础上的，否则，规模越扩张，亏损越严重。门店优质化，首先要选择好的店面，如何选址，开多大面积，都要仔细分析研究，切不可盲目而为。如同一篇文章，有了好的开篇，就会吸引读者阅读下去。好的店面对连锁专卖也是如此，它会吸引消费者进店，让其“身不由己”，这是“消费前提”，只有进店了，才可能产生消费行为。所以说，一个好的店面是连锁专卖成功不可或缺的关键因素。其次是门店设计、店内道具陈设，这是“脸面”，必须好中选优，精益求精，来不得一丝一毫的马虎。对于连锁专卖，店面好坏不仅直接影响产品销售和品牌整体形象，而且对品牌推进成功与否起重要作用。
经营管理的区别
1."经营"在"管理"的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作"经营"，之外的管理内容称为"管理"。
通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企业进行市场活动的行为，而管理是指企业理顺工作流程、发现问题的行为。
经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误区，也是务虚的表现。
2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响;管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序。经营追求的是效益，要资源，要赚钱;管理追求的是效率，要节流，要控制成本。经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大;管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。
经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴，"他"与"她"，必须共生共存，在相互矛盾中寻求相互统一:光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明;经营与管理也相互依赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，"竹篮打水一场空"，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话:"外面有个筢筢，家里有个篓篓"，意思是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面，忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死;企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。
3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大做强，必须首先关注经营，研究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务;然后基础管理必须跟上。只有管理跟上了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规律就是:经营-管理-经营-管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。
你打算如何经营和管理│服装店运营，如何把营销做到
服装店的管理要出效益，当然首先得有一好的店长，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，工作职责主要应该包括：
1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
其次是抓好店面营运。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。
在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。
试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。
一、注意隐私问题
试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某 “坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。
二、面积不能太小
通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
三、装修不能太简陋
许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。
量身打造更衣室
一、内部装饰
1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）
2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）
3、室门背后挂有“温馨提示牌”
尊敬的顾客：离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。
二、配备的道具
1、小镜子（1面，保持光洁）
2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）
3、凳（1张）
4、拖鞋 (1双，秋冬保暖鞋 春夏凉拖 )
5、挂钩（1排）
三、更衣室外部
1、门镜（可安可不安，推荐：安装）
2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……
3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）
提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。
注意事项：
1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。
2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。
写到这里让我想起来，看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进，你无须试穿衣服，店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后，便可以根据你的需要搭配衣服，好不好一看便知。
都是些经验之谈，希望能有所帮助。
一、?店铺销售数据分析的作用?
1、有助于正确、快速的做出市场决策?
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化?规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅?速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果?
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率?
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的?标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是?通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数?据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品?丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更?会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信?息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、?单店货品销售数据分析?
1、?畅滞销款分析?畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简?单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销?款则相反，是指在一定时间内销量较小的款?式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配?库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总?和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非?常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内?就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不?能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率?大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季；从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。
畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美?观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，?多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判?断能力会大有帮助；畅滞销式的分析对各款式的?补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式?的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出?需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货?而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅?滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况?下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位?置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可?以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金?回拢、减少库存带来的损失。
2、?单款销售生命周期分析?
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度?以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售?期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款?式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以?判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做?出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、?款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞?争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专?业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选?定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插?入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其?销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根?据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完?全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这?样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速?补货，以减少缺货损失。
3、?营业时间分析?
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都?是差不?多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这?就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人?数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪?些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率?更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。?比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这?些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；?比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可?考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一?时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作?时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和?销售增长。
三、?多店之间的货品销售数据分析?
--销售/库存?对比分析?对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家?店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货?品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各?店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某?一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比?分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管?理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是?在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差?不多。举例?其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店?铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因?为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该?款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有?问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行?调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，?结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续?下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目?前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺?进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店?铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B?店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两?店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该?款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库?存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，?其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜?力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补
当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针?对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间?的销售都会有较大的帮助的。
四、?老顾客贡献率分析?
行销学一个着名的法则叫做20/80法则，在顾?客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售?额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，?特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾?客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合?理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购?物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡?为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却?由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对?店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所?以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我?们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每?次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客?进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。?这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。
新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及?节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介?绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有?较大的提升。
五、?员工个人销售能力分析?
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌?握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症?下药，提高个人销售业绩。
关于“服装品牌的经营管理？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[陀晶晶]投稿，不代表手机游戏立场，如若转载，请注明出处：https://sjyxw.cn0731.cn/brand/t2-202504656.shtml
评论列表（4条）
我是手机游戏的签约作者“陀晶晶”！
希望本篇文章《服装品牌的经营管理？》能对你有所帮助！
本站[手机游戏]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：网上科普有关“服装品牌的经营管理？”话题很是火热，小编也是针对服装品牌的经营管理？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。经营管...