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如果你真想开加工厂，开拓市场有2种途径 。一种是本地的传统市场，用些人脉主动去找些小的服装点进行洽谈。另一种是网络市场的开展，你应该知道淘宝吧，淘宝的很多小卖家都没有实际的生产能力，他们都是依托些有自主设计生产能力大小服装厂，这里给你讲的也是毛遂自荐一是，自己主动和他们联系效果会很不错。还有就是上些专业或知名平台发布生产加工信息，让别人都有可能知道你找到你。
不管做什麽贵在坚持，要有韧劲 。北方加工厂尤其是小型厂淡旺季是很分明的。1-7为淡季8-11底为旺季12月又为淡季，虽不绝对，但大概如此。所谓旺季无非是秋冬棉服，羽绒制品下单数量大过春夏单衣，市场需求量大。利润相对又大。淡季养工人，旺季创利润。工厂普遍如此。但是由于去年羽绒市场大面积积压，今年以消化库存为主，个人认为今年整体加工市场不如往年。对小型加工厂压力是满大的。长期接大厂外发单不是长久之计。1 接不着1手客户 2 加工费受制于人，小型厂抗风险能力差。 现在你要给自己一个定位，也就是你的工厂发展方向。1 精品高价，以加工品牌，商场货为主。一般单子特点为，款式多，单款件数少，加工价格高。非常适合工厂规模小的工厂。还有就是以跑量为主的单子{如批发市场},件数多，加工费相对交低，适合规模大一点的工厂，能跑起量来。要学会逐渐摆脱大厂外发加工单。拥有自己的固定客户。质量要在建厂初期抓好，不要形成惯性。什麽时候质量都是生命，细节决定成败。放单的人也好公司也好他们的心态是宁愿给多一点加工费也不愿意找质量没保障的工厂，尤其是做精品的 不会为了一点加工费而去丢掉质量的 而且省心。 确定目标就去做。
下面以小型服装加工厂为例来阐述怎么销售，如何找客户：
1、去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。
2、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？
当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。
3、在网上发布服装加工信息。
比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。
在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。
4、你可以在一些批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。
5、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。
6、可以扩大你的业务范围。因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。
7、扩大业务区域。可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。
8、可以有选择性地参加一些有效益的展会。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。
当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。
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