网上科普有关“服装企业竞争对手的优势和劣势”话题很是火热，小编也是针对服装企业竞争对手的优势和劣势寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

实习报告

将近一个月的实习和学习终于结束了！在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢杭州美雅服装有限公司给我的这一实习机会和负责引导我制图和打板的上司杨**。

之所以用“终于结束”这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。一段实习的结束，也预示着我工作的新开始，所以我找来了“终于结束”这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的推移，我的工作经验和对服装结构的认识也会随之增加的，我更相信工作经验是靠时间来慢慢积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。

我在美雅服装公司的制板企划部，目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板知识，同时更希望以后能够从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我现在的目标和渴望。

首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板需要的基本知识，原来原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片结构的最流行的术语，所有的设计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成的原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，妨碍设计变化的展开。原型样板也可以用来作为纸样。如果采用，就必须加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板的基本知识的同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些专业名词的理解和实际的运用。

还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱如果歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的基本要素。

在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨**开始让我独立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。

在短短的差不多一个月的实习时间里，使我懂得了协作的重要性，实践的证明和经验的直觉同样重要。

可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也认识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好！

3. 实习

3.1. 目标

描述实习的目标和目的。

对国内纺织服装市场进行市场调查，包括产品、价格、性能、生产地分布状况；

进行国内外竞争性行业、产品的对比分析；

了解产品的工艺流程；

搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。

3.2. 使用资源

描述实习中使用的资源。

1 金三丽针纺服装公司技术先进性分析测试报告

2 金三丽针纺服装公司合作经销协议书

3 金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书

4 金三丽针纺服装公司建设项目环境保护设计规定

5 生活垃圾填埋污染控制标准

6 中华人民共和国公司法

3.3. 方法

描述使用的方法 (方法论、科技、技术、工具), 为什么使用这些方法？

市场需求分析：1宏观市场容量；2微观目标市场及前景

竞争分析：1现有竞争对手分析；2竞争优势；3竞争影响分析；4竞争应对措施

财务分析：1财务假设；2财务预算；3财务分析

风险分析：1公司外部风险；2公司内部风险分析；3公司规避策略

3.4. 达到的结果

描述达到的结果和成果

了解到公司产品的生产流程和技术的先进性；

对公司管理、财务、市场营销、金融有了一定认识；

同时认识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。

3.5. 个人收获

实习小结: 从技术和人文角度，实习能教会你什么？

从这次的社会实践中，深刻认识到理论与实际之间关系的重要性。实践后，明白了理论与实际相结合的深刻意义，只有在对理论有一个深刻透彻的理解之后，才能在实践中充分应用所学的理论。并且在这次实践中，对计算机的实际操作能力也有了很大的提高。

3.6. 展望

展望: 和公司的后续关系 (雇用、后续合作)

这次在贵公司的实践，让我们学习到了很多在学校里学不到知识，因此殷切希望以后能够在贵公司学习和工作。

服装行业如何面对同行竞争？

开服装店创业计划书2017年

　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把?衣?放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

　一、企业概况

　主要经营范围：服装、鞋帽、包

　企业类型：

　□生产制造 ?零售 □批发 ?服务 □农业

　□新型产业 □传统产业 □其他

　二、创业计划作者的个人情况

　以往的相关经验(包括时间)：

　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　三、市场评估

　目标顾客描述：

　1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

　2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

　3.年轻的妈妈。

　市场容量或本企业预计市场占有率：

　周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

　百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

　市场容量的变化趋势：

　小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

　竞争对手的主要优势：

　1.经营时间长，经验丰富;

　2.小区内有一定的老客户;

　竞争对手的主要劣势：

　1.相同的.款式，售价高。

　2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　1.款式新颖、质量还可以;

　2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看?老面孔?的需求;

　3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　1.没有经验，比不上其他店拿货准;

　2.资金不足;

　四、市场营销计划

　1.产品

　产品或服务 主要特征

　上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出

　下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求

　女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美

　女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

　2.价格

　产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

　上装(毛衫) 40 80 90

　下装(裤子) 60 120 150

　女鞋(单鞋) 45 90 无

　女包 40 80 无

　折扣销售 开张第一个月，八折促销

　赊帐销售 无

　3.地点

　(1)选址细节：

　地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

　40 3万

　(2)选择该地址的主要原因：

　1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合?轧闹猛?的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

　(3)销售方式(选择一项并打?)：

　将把产品或服务销售或提供给： ?最终消费者 □零售商 □批发商

　(4)选择该销售方式的原因：

　我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

　4.促销

　推销 成本预测

　广告 成本预测

　公共关系 成本预测

　营业推广 成本预测

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成:

　?个体工商户 □有限责任公司

　□个人独资企业 □其他

　□合伙企业

　拟议的企业名称: 女人屋

　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

　职务 月薪

　业主经理 (一名) 1000元

　员工 (无)

　企业将获得的营业执照、许可证:

　种类 预计费用

　工商营业执照许可证 50元

　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

　种类 预计费用

　员工薪酬 1000元/月

　保险 600元/月

　税金 300元/月

　六、固定资产

　1.工具和设备

　根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　货架 2个 100 200

　空调 1台 1800 1800

　模特 1个 200 200

　挂烫机 1只 600 600

　合计 2800

　2.交通工具

　根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　无

　3.办公家具和设备

　办公室需要以下设备:

　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　试衣镜 1个 150 150

　办公桌椅 1套 200 200

　合计 350

　4.固定资产和折旧概要

　项 目 价值(元) 年折旧(元)

　工具和设备 2800 933/年、78/月

　交通工具 0 0

　办公家具和设备 350 117/年、10/月

　店铺装修 3000 1000/年、83/月

　厂房 土地

　合计 6150 2050/年、171/月

　七、流动资金(月)

　1.原材料和包装

　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　上装 120件 40 4800

　裤装 80条 60 4800

　女鞋(单鞋) 30双 45 1350

　女包 15只 40 600

　包装袋 250 0.5 125

　合计 11675

　2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

　项目 费用(元) 备注

　业主的工资 1000

　雇员工资 0

　租金 2500

　营销费用 0

　公用事业费 50

　维修费

　保险费 600

　保险费

　登记注册费 50 一次性费用

　合计 4200

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服装市场调研总结

细节决定成败这个是经常在说的话，而且在生活也处处充满了细节的故事，虽然是一个小小的事情，但是也会影响整个事情的发展，所以在服装行业， 服装经营的每一个细节也都会影响到服装成功，所以做好服装经营中的每一个细节都会让你拥有更多的钱赚。

首先第一个细节：做好售前、售中、售后服务 服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料可以复制，但唯独复制不了的是专卖店毕竟服装行业还没有家电行业发展成熟，只要肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，很快在同行中就会脱颖而出。

其次第二个细节：门店促销 品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣，开品牌服装店赚钱吗好感与信任，进而做出购买决策的活动。

再次第三个细节导购培训 很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。 仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。

最后第四个细节门店管理 没有良好的品牌服装店管理上述说的那些就是空谈了;专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理;对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理;可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

　服装市场的发展充满着竞争与挑战,在时代潮流下彰显出时代特色。我为大家整理了一些服装市场调研总结，希望对你有用!

服装市场调研总结篇1

　改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，?衣、食、住、行?中排在第一位的就是?衣?，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

　目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

　二 服装市场的消费者是一个复杂的群体

　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

　以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究?经济实惠?;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。

　不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求?体面过人?的效果。

　以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体

　服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：

　第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强;

　第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;

　第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

　第五、消费者正在日益变得成熟。繁荣的市场和发达的资讯为他们提供了最好的速成服装教育课程。越来越多的人们开始摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步认识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和判断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。

服装市场调研总结篇2

　根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

　京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

　国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。

　调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

　A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述;

　B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化;

　C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

　因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

　以上是服装市场调研报告，希望对大家有所帮助。

服装市场调研总结篇3

　一、内容简介：

　此次，黄州实训我们调研了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

　经过调研我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

　此次黄州调研让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个?没网?的现象。

　这个只是对于我们这次调研的一个简单的描述，下面是我们这次调研的细节分析。

　二、主体内容：

　1、调研的背景

　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好?后配额时代?的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极?走出去?、?请进来?，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调研报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

　1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

　2).据调研,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

　e.调研显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　3、调研结果

　1)性别：

　答案总数量：100

　2)年龄：

　答卷总数量：100

　3)能接受的服装价格：

　答卷总数量：100

　4)经常购买服装的地方：

　答卷总数量：100

　5)对服装面料的选择：

　答答案总数量：100

　6)对网络购物的态度：

　答卷总数量：100

　4、总体的结论及建议

　少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

　4).当前所倡导的?名牌战略?是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

　5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，?衣、食、住、行?中排在第一位的就是?衣?，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

　7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

　2、调研的方法

　1).对象的基本情况

　消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在?穿衣取热?的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

　2).调研对象的需求情况

　a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

　b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

　e.调研显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　3、调研结果

　1)性别：

　答案总数量：100

　2)年龄：

　答卷总数量：100

　3)能接受的服装价格：

　答卷总数量：100

　4)经常购买服装的地方：

　答卷总数量：100

　5)对服装面料的选择：

　答答案总数量：100

　6)对网络购物的态度：

　答卷总数量：100

　4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

　品牌的接受程度较低，购物理性居多。

　中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　三、附件材料：

　市场调研方案

　一、调研目的

　1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

　2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

　3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

　4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

　5、结合市场调研在被调研地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

　二、调研的范围和内容

　1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

　2、了解消费者经常购买的服装品牌。

　3、了解消费者购买频率。

　4、了解消费者对品牌的认知情况。

　5、了解消费者的消费价格段。

　6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

　7、对本产品品牌的认知。

　8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

　9、通过何种渠道知道本产品。

　10、了解消费者基本情况。

　三、调研方法

　1、区域：黄冈市

　2、调研对象：中青年者

　3、调研方法：问卷调研

　4、调研对象比例分配：男性20，女性80

　四、调研程序

　星期一、二写出市场调研方案，设计出市场调研问卷

　星期三实地调研

　星期四、五总结并写出市场调研报告

　五、调研的详细方法：面访

　六、经费预算

　差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

　合计：140元

　七、调研人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

　调研时间：2011.3.9?2011.3.13

　黄州市场问卷调研

　为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!

　请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

　1.性别：男()

　女()

　2.年龄：少年()中青年()老年()

　3.平时喜欢的服装风格

　a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

　4.对名牌服装的热衷度

　a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

　5.喜欢哪类色彩的服装

　a.鲜艳纯度高的

　b.灰色调中性色

　c.黑白色

　6.你能接受的服装价格

　a.100元以下

　b.100~150元

　c.150~200元

　d.200元以上

　7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

　8.你对网络购物的态度

　a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.非常有兴趣d.一般

　9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

　a.质量b.款式c.价格

　10.你对服装面料的选择

　a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

　11.你经常在什么时节购买服装

　a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一

　12.会买清仓甩卖的衣服吗?

　a.从来不会b.有时会c.经常性

关于“服装企业竞争对手的优势和劣势”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！