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服装厂企业计划书1

　 一、公司介绍

　特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

　（一）、公司经营宗旨及目标

　宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

　目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

　（二）、公司简介

　公司名称：中晟服饰公司

　业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

　早期，针对零售商的加工订货。

　将来，全方面的开花。

　（三）、公司管理

　1、管理思想

　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

　2、管理队伍

　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

　3、管理决策

　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

　 二、市场及竞争分析

　（一）、市场介绍

　中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

　（二）市场机会及环境

　说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

　（三）市场竞争分析

　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

　（四）目标市场

　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

　企业将来将主要针对消费者。

　 三、产品（服务）介绍

　服务内容

　基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

　增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

　协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

　（二）产品及服务规划

　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

　（三）商业合同协议的订立

　1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

　3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

　4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

　5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

　 四、营销策略

　（一）市场机构和营销渠道选择

　早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

　（二）营销队伍和管理

　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的.条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

　将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

　（三）客户关系建立

　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

　 五、资金需求及筹措方法

　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

服装厂企业计划书2

　 一、行业分析

　1、宏观环境分析

　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　2、服装行业的发展趋势分析

　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　3、市场容量

　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　4、机遇

　1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国***举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

　 二、合资公司合作背景

　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　1、xxx百货集团优势

　1）xxx百货的品牌效应

　2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　3）强大的销售渠道终端

　4）资金方面的支持和保障

　2、xxx公司优势

　1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　2）雄厚的资金后盾

　3）丰富的行业管理经验

　4）灵活的管理机制

　 三、战略目标

　（一）营销目标

　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　（二）财务目标

　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

　2、在20xx年净利润达到1000万元；

　（三）公司定位和品牌运作的方式

　1、公司定位

　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　2、市场定位

　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　3、品牌运作方式

　1）做品牌的经销商

　引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口

　2）做品牌的代理

　引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　3）共有国外品牌

　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　4）自有品牌

　注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　 四、销售渠道策略

　总体运作策略：

　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

　二级代理商

　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

　特许加盟

　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　网络抢占策略：

　1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

　2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

　3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

　4、重点营销区域：

　a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

　b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

　C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　拓展目标：

　1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

　2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　深圳为主。

　 五、公司发展1—3年发展规划

　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

　3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　 六、项目公司的组织架构

　1、基本组织架构

　2、各岗位或部门的基本职责

　经理：

　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　副总经理：

　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　品牌引进部

　1）品牌市场调研，信息收集和分析

　2）制定选择品牌的标准，筛选品牌

　3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司

　4）确定合作方式和条件

　5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　市场部：

　1）广告和媒体

　2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　3）VI设计、品牌形象店效果图的制作

　4）市场活动用品，POP，赠品等

　5）培训

　6）市场信息收集和分析

　零售部：

　1）市场的网络开拓

　2）掌握销售状况

　3）补货和调货

　4）拜访客户

　5）回收货款

　6）查访柜台

　7）导购管理

　8）销售数据分析

　物流及信息部：

　1）到货管理

　2）发货管理

　3）保管管理

　4）运送管理

　5）盘点管理

　6）信息系统的建立和运用

　财务部：

　1）融资，投资和资产管理

　2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

　人力资源部：

　1）日常管理

　2）招聘和解聘，升降职，调动岗位

　3）培训管理

　4）目标管理方案的制定

　5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　3、预算管理体系

　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　A、财务预算制度

　B、销售预算制度

　4、推行目标管理

　A、使公司全体员工理解公司的总体目标

　B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　D、为人事考核和评估提供依据

　 七、财务计划

　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　1、启动资金的分配比例

　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　1）50%用于：用于初期引进国外品牌

　2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　3）20%用于：人力资源

　4）10%用于：公司办公初期费用

　2、开办费

　公司注册费（按照500万元）50，000

　办公场所租金（1年）200，000

　办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000

　其他费用10，000

　合计460，000

　3、品牌经营的前6个月资金投入

　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）

　商场每月按时回款。

　货品（首次铺货）3，000，000

　柜台装修100，000×10=1，000，000

　管理人员工资5，000×10人×6月=300，000

　差旅及日常交通费200，000

　合计4，500，000

　4、损益及盈亏平衡预计

　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　损益表（预计）

　截至品牌运营第1年年末人民币元

　产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000

　减；销售活动让利500，000

　产品销售净额9，500，000

　减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000

　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000

　产品销售毛利3，840，000

　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000

　减：销售费用：导购工资360，000

　交通及差旅费500，000

　装修折旧费500，000

　管理费用：管理人员工资600，000

　办公设备折旧及办公用品费200，000

　市场推广费用1，180，000

　利润0

　损益表（预计）

怎样提炼品牌的核心概念

服装公司生产计划内容有哪些

　生产计划是企业生产系统运行的总体计划,是企业在计划时间之内需要达到的产品的种类、数量、产值和质量等生产任务和生产任务在各个部门之间的分配以及生产过程中各种相关任务的先后顺序安排。 那么服装公司企业的生产计划内容有哪些呢?

　1.服装企业生产计划通常包括以下几项:

　(1)产品的款式编号、产品名称

　(2)生产这种产品需要哪些原材料

　(3)生产多少数量或重量

　(4)在哪里生产―部门、单位

　(5)预计完成时间,交货期

　(6)产品质量标准

　(7)产品产值

　此外,服装企业的生产计划中还需要注明一些后处理工艺以及特殊工艺等。

　2.服装企业生产计划的细节

　服装企业生产计划的数据性非常强,通常以表格形式存在,一些大型服装企业有自己的企业管理软件和数据库,在系统内可以生成各种计划表格,而一般规模的服装企业多采用电子表格制作并传递生产计划。

　在生产计划表中,把交货期相同的款式放在同一个表格中,以半年为例,每个月设一个交货期,那么就有6个表格。在每一个表格的表头中注明货期。货期作为生产计划中的一项非常重要的数据,并不是一个笼统的概念,而是一组时间,包括衣服下车间时间,衣服后处理完成时间,衣服最终检验完成时间,衣服配货完成时间,衣服发货时间等一系列时间。如果是外包加工的款式,要把运输途中的时间计算进去,包括预计回厂返修所需要的时间。

　生产计划中一般把款式作为表格的横行,而款式的信息依次分布在列中。

　(1)款式编号

　款式用款号来标识。通常款号由一组数字加字母组成,例如565553210102款,其中每一位数字都有自己的意义,比如5表示此款式在属于服装公司的哪个具体品牌,6代表的是此款式所属的年份是2006年,第三位和第四位的数字55是商品分类代号,比如夹克衫类编10,风衣类编20,衬衫类编25,连衣裙编30,裤子50等等,方便衣服进入专卖店后进行分类整理和陈列。第五位是货期,这里数字5代表夏天的第一个货期,大概在5月15日左右要进入零售店。32是5货期中的款式流水编号。第八位至第十位是款式颜色编号,101这里代表黑色,最后两位代表码数,这里是01至05为XS、S、M、L、XL五个码,所以02表示S码。

　这样的'款号可以通过数据的排序满足很多需要。款号列后面是样衣号列,样衣号是按照设计师和样板师进行款式分类的,方便款式在企业内部跟单时查找相关负责人。样衣号列后面是?品名?,?品名?可以直观的描述款式,方便工作交流。?款号、样衣号、品名?描述的都是产品种类。

　(2)生产原料

　?品名?列后面是?原料?列,注明款式所用到主面料,面料通常用面料的俗名加主要参数来标注,比如?80s/2丝光棉汗布?。也有的计划中标注?辅料?情况。

　?款式后处理工艺和特殊工艺?列,这列简单描述款式的后处理工艺和特殊工艺情况,比如?水洗柔软,半成品绣花?。?后处理和特殊工艺?列后面依次是?面料交货期?辅料交货期?工艺单完成时间?三列,这是三项生产前期准备工作,确定这三项时间,生产的开工时间才能有保证。

　在服装企业里,工艺单在生产活动中的起非常重要的作用,所以工艺单的制定时间和面辅料交货期同样重要,都制约生产开始时间。

　一般说来要想保证成品衣服交货,就需要逆向理顺每一个环节的交货时间,环环都有保证,最后才能有保证,即使出了延期交货的事故,也可以根据各环节交货期的完成情况把责任细化到具体部门和人,以便问题得到妥善处理,下次不会再出现。

　(3)生产数量

　?原料?列后面是?色号?列,色号列把一个款式的所有颜色都逐行标注清楚,?色号?列后面是五个码,逐一列出。码数后面是每款每色的数量小计,再后面是每款的数量合计。记录?款式数量? 的这几列,是以二维表的形式呈现的,如下表:

　?款式数量?列是主生产计划的核心内容,各款的分色分码的明细数量必须准确,其他计划的数量都以此为根据制定。100万件衣服由于四舍五入产生的误差不得超过2件。

　(4)生产单位和相关负责人

　生产数量列后面是?加工单位?列,这一列可以注明加工企业的名字,如果是本厂加工的款式要注明是哪个车工组以便跟踪。?加工单位?列后面是?负责人?列,这一列填写跟单员,跟单员也不是一种单纯的工作岗位,如果是本厂加工的款式,多数由本厂厂长全权负责,计划人员直接从本厂厂长那里得到生产进度情况,并帮助本厂厂长跟踪所用到的面辅料的采购回厂进度。如果是外包生产,需要指派专门的人员负责,这些跟单员都属于生产系统,他们的工作大致包括这样几项内容:

　①选择并确定外发厂家,协助厂家报价经生产部经理同意签订加工合同

　②跟踪款式的面辅料采购回厂的情况尽量保证企业按时开工

　③跟踪款式质量

　④监督款式按时回厂并给外加工厂结算

　一份服装企业中的主生产计划最主要的就是这些内容。在这份生产计划中包含了很多内容,有些是核心内容,比如数量,要求即细致又精确。而有些内容只是简单描述,没有展开,比如?原料?列,其实原料又分为面料和辅料,各自成体系,采购工作复杂,采购计划也是由生产计划整理得到的。在采购计划中,每个款式用到的所有材料,包括每一只商标,都详细的列出来,并且把各款式用到的相同的材料数量合并,按照面辅料种类对应数量来编制表格,按照面料的生产周期对应衣服款式的货期来制定面辅料的交货期。这些内容并不在主生产计划中展开,但是只要是主生产计划上标注的内容,虽然是简单描述也必须是准确的。

　此外,产品的质量标准不在主计划中体现,因为同一个品牌,质量要求是一致的,不因款式变化而变化,质量标准由质量部门统一把关。

　产品的产值,在总经理和计划人员间传递的计划表中是显露出来的,包括,成本,零售价等内容,用来支撑公司管理。但是因为这些数据有一定的保密性,所以当主生产计划用于指导其他计划制定时,产值部分就被隐去了。

　服装企业主生产计划制定出来,主要要在两个方面。一是指导其他相关工作制定计划,二是计划人员依据主计划粗分生产任务,估算产能和任务之间是否平衡,预计生产形势并作出适当调整。同时,本厂和长期合作的外包企业应根据各自的生产能力均匀分配生产任务,看看还剩下多少数量的衣服是需要寻找新的合作伙伴的。跟单人员,根据所跟款式的交货期和所跟工厂的地点分布情况,适当调整,尽量有效的利用资源。

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一、品牌核心价值必须满足消费者的需求

这种需求可能是明确的需求，也有可能是潜在需求，可能是物质上的，也可能是精神层面的，可能是必需的，也可能是非必需的，因此企业在明确品牌核心价值时必须对消费者的需求进行深层次的探究与分析，找准品牌价值对应的需求点。同时，需求也是可以塑造的。例如：洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？滋源洗发水就是通过塑造洗头皮的需求，一下子打开市场，占据了洗发水市场的一席之地。滋源的品牌核心价值就是对头皮的清洁护理。

每一个未发掘的消费者需求都是一座待开采的金矿，人类天生就有先入为主的思想行为模式，每当有一个新需求的被满足，那么该品牌就会牢牢占据消费者的心智，很难产生动摇。这也就是为什么众多知名汽车品牌的核心价值有一定差异的原因之一。例如：宝马的“驾驶乐趣”、沃尔沃的“安全”、奔驰的“舒适的驾乘体验”、丰田的“经济省油”、劳斯莱斯的“尊贵奢华”等等。所有的汽车都可以满足出行的基本需求，但不同品牌传递给消费者的价值就不尽相同了。

二、品牌核心价值与企业资源能力相匹配

品牌核心价值的承诺必须要与产品实际功能相符合，而产品就是企业资源能力的集中性体现，当产品实际功能不能实现品牌价值承诺时，品牌就会变成无垠之水，无法长久，终有一天品牌就会犹如倒塌的大厦，瞬间倾覆。

那么为什么会出现这样的结局哪？

三鹿奶粉就是三鹿企业资源能力的集中性体现，三鹿品牌核心价值的专业品质、值得信赖就是对消费者的承诺。当产品实际功能不能实现品牌价值承诺时，三鹿的品牌就变成了空中楼阁，三鹿就失去了它的消费者，只能覆灭。

品牌在某一程度上可以看做是一个人，就像独特的人会给人留下深刻印象一样，品牌核心价值的个性越鲜明就越能深入人心。

可口可乐和百事可乐的故事可以说在品牌营销领域的“学我者生，似我者死”了。

品牌核心价值的确立还要考虑到它的包容性和延展性。如果随着企业的发展，品牌需要延伸，结果发现原有的品牌核心价值不能支持、包容新产品，再去考虑对品牌核心价值的改造，必将对品牌产生巨大的损害，对之前所积累的品牌价值造成巨大的浪费。

坚持持续一致的品牌价值，是很多品牌走向成功的不二法则，品牌价值一旦确定，只可坚持，绝不可半途而废。企业的一切营销传播活动都应在围绕品牌的核心价值去演绎，企业的每一次营销活动、每一分广告传播费都在品牌核心价值的同一轨道上，坚持几十年如一日的灌输消费者相同的品牌核心价值，消费者还会对你的品牌不了解吗？

牛仔服装的著名品牌Lee就因为中途改变品牌核心价值而陷入困境。Lee原本代表的是“最贴身的牛仔”，这一定位和那些以时尚、潮流为主打的品牌相比是很有生命力的。但很多中间商却认为消费者要买的是时装，因此，迫于无奈，Lee改变了品牌的定位。

没多久，Lee陷入了发展的困境。两年后，Lee又重新回到了品牌的原点，“最贴身的牛仔”使Lee终于在强手如云的牛仔服装品牌中建立起了自己的商业王国。

品牌核心价值就犹如漫天星空中只属于你的那一颗亮星，指引着企业的前进，当你最终走近时，它就变成了太阳，散发着万丈耀眼的光芒，这颗太阳就叫做品牌！

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