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这个话题,非常有意思, 作为“房客满”的创始人,我想我可以给出一些参考答案,生意不好归根到底就是入住率不高,通俗的说就是一天写不了几个房间,那么问题就来了,再我们回答怎么办这个问号的时候,我还要想想酒店为什么生意不好,是位置不好?还是酒店品质不好?还是酒店经营管理不善?
酒店生意不好,究其原因无非就是以上三种,虽然看上去很简单,但是里面涉及的东西就非常多了。
首先,我们来说一说这个位置问题,你以为还是十几年前,酒店开好,只要酒店所处的地理位置好,就等着客人上门就行了,现在不行了,随着酒店门槛越来越低,市场需求的多元化,酒店数量也随之增加,竞争当然非常激烈了,但是万幸的是,酒店行业搭上了互联网的火车,一下子让所以酒店都暴露在了消费者面前,让所有酒店都有了让消费者看到的机会,不用在走路一家一家酒店的看了,就直接可以在网站上看每一家酒店,当然就衍生了一个更加具有代表的词“线上位置”,说得通俗一点,就是决定消费者优先看到谁的位置,在互联网时代,任何一个酒店都有机会让所有客人看到,如果你酒店生意不好,一定是你“线上的位置”不够理想,怎么理解这个线上位置,我来举个例子,你再网站上搜索酒店的时候,会出来很多酒店,但是一个手机屏幕只能看到几家酒店,而你要看到每一家酒店,你就得手动翻网页,但是被优先看到的酒店,肯定有优先选择权,比如客人当看到第一家酒店,这个酒店的价格,风格,都很符合客人预期,那么客人就会直接下单,根本不会去看第二家酒店,所以一定记得,月排在前面,你的酒店就越有优先权,优先被客人选择的机会,所以如果你的酒店生意不好一定你的线上位置不好,因为酒店线下位置是固定的不能改变,但是线上位置是可以通过运营来改变的;
其次就是酒店品质,你还以为酒店品质就是你房间装修要很豪华,很有科技感?不完全是,如果您的网站评分,也就是你酒店在线上的口碑不好的话,你也是做不好酒店的,所以网站的口碑非常重要,哪怕是你的设施设备比较老旧了,但是你网站口碑维护得好,你的订单也会非常多,这个就需要用到一个品控规范,卫生到位,硬件不行,服务来凑,这个你的口碑也不会差到哪儿去;
最后来聊一聊酒店经营管理,这里只说一小部分,就是出租率和平均价格,谁最重要?房客满的回答是,单方收益最重要,在能够满房的前提下,争取评价价格最大话,这样您的收益才会最大话,有些人会说,你人多了,损耗也高,这里你要明白,人多了,客人为酒店成本支出做支撑的部分会更加稳定,也就是说员工的工资高了,酒店赚少一点,但是还是比之前赚得多一些,还有就是隐形的财富,就是订单多了,你的口碑已经你的回头客就多,你的宣传渠道就广,你的销量高,你线上的位置就不会差,一旦人流量高,你的价格涨起来,你的线上位置不会掉,你的收益就是最大化的,百利无一害;
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