山城啤酒，知心朋友。这是消费者说的。
而在资本市场，上市公司重庆啤酒被判向“山城啤酒”代工厂巨额赔偿。尘封16年的恩怨往事，被摆在了阳光之下。重啤与代工厂还是“知心朋友”吗？
近日，重庆高院一纸判决撕开啤酒江湖的暗疮——重庆啤酒因违反16年前签订的《包销协议》，被判向代工厂嘉威赔偿3.5亿元。
这份2009年签订的合同，正将这家外资控股企业拖入深渊：每销售一吨嘉威代工的“山城”啤酒，重啤倒贴700元；销量增长必须同步采购代工厂产品，导致规模越大亏损越狠。
冰冷的数字揭示荒诞现实：2009年重啤营收22亿时，该协议尚可维系；但到2024年营收飙至146亿，代工厂嘉威却凭35%净利率（行业平均15%）年赚数亿，而重啤不得不为每瓶山城啤酒“贴钱打工”。
外资入局埋雷：嘉士伯的“甜蜜陷阱”
这场悲剧的伏笔早在资本游戏中埋下。2008年嘉士伯借国企改制入局，2013年以60%持股拿下控股权。外资巨头看中“山城”在西南80%的市场统治力，却对国企时代的包销协议选择性失明——直到这份“卖身契”开始反噬。
协议中两条致命条款已成枷锁：平进平出：采购价=销售价，重啤丧失定价权；同增同减：销量每增10%，必须向嘉威多采购10%，彻底锁死供应链弹性。
“这相当于把血管接到别人身上输血。”一位啤酒行业分析师直言，“嘉威躺着吃红利，重啤却要承担渠道、营销所有成本。”
代工厂暴利之谜：35%净利率碾压行业
嘉威的财报揭开更残酷的真相：作为纯粹代工厂，其2023年净利润率高达35%，远超华润雪花（16%）、青岛啤酒（13%）等品牌方。对比重啤同期8.2%的净利率，代工厂竟比品牌方多赚4倍！
暴利源自协议的特殊设计：
零研发投入：产品配方、包装设计均由重啤承担；零市场风险：包销协议确保100%出货；
零库存压力：重啤需提前支付30%货款作为生产保证金。
“这不是代工，这是抢钱。”一位重啤前员工愤然道，“我们铺市场累死累活，嘉威却在数钱。”
山城啤酒生死局：外资与本土的终极博弈
这场官司背后，是重庆人喝了几十年的山城啤酒正滑向悬崖：
品牌空心化：重啤主力已转向嘉士伯、乌苏等全国性品牌，山城沦为低端线；
成本绞杀：每瓶山城啤酒亏损0.35元，外资股东或借败诉推动停产；
情感撕裂：判决书曝光当日，“守护山城啤酒”话题冲上同城热搜榜首。
重啤的应对策略更显焦灼——计提2.54亿负债导致净利预降10%，同时紧急上诉求提前终止协议。但法律界人士指出：“除非证明协议显失公平，否则外资收购时未做尽调的责任难以推脱。”
悲鸣与启示：国企改制不能留下“卖身契”
这场3.5亿的教训，暴露出国企混改中的历史顽疾：改制协议缺乏动态调整机制，无法适应规模巨变；外资并购时选择性忽略“历史包袱”，最终反遭反噬；地方品牌保护缺失，导致山城啤酒沦为资本博弈牺牲品。
当判决书上的墨迹渐干，重庆人仍在追问：那个用搪瓷缸喝着山城啤酒、喊着“知心朋友”的年代，是否会随着外资报表上的减值计提一同消失？或许比赔偿金更珍贵的，是如何在资本狂潮中守住本土品牌的最后一缕魂。
对此，你怎么看？
（转自：经销商联盟平台）
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